Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция с примером расчёта
Как составить бизнес-план: сначала собери цифры о рынке, спросе, ценах конкурентов, вложениях и расходах, потом посчитай деньги по месяцам и только в конце пиши текст. В статье 8 шагов, пример с расчётами, где сходится каждая сумма, шаблон и модель для скачивания.
Удобнее слушать? Включи аудиоверсию: 18 минут. Озвучено голосом Кирилла Смолина (синтез речи), можно на скорости 1,25× или 1,5×.
- Оцени рынок и спрос, с источником и годом.
- Сравни конкурентов и их цены в одной шкале.
- Опиши клиента и его боль словами из отзывов.
- Определи продукт, цену и план продаж с разгоном.
- Выбери место и форму бизнеса, учти людей и налоги.
- Посчитай деньги по месяцам: вложения, расходы, безубыточность, окупаемость.
- Задай рискам пороги из своего расчёта.
- Резюме напиши последним.
Что такое бизнес-план и кому он нужен
Бизнес-план — документ, который на цифрах показывает, как будет работать дело: что и кому продаёшь, почём, сколько вложить, когда выйдешь в ноль и вернёшь деньги. У каждой цифры есть источник, расчёт или пометка «допущение».
Единой обязательной формы нет: её задаёт получатель, а регион утверждает свой бланк для соцконтракта1. Если открываешься на свои, хватит одной страницы, но с резервом на разгон. В нашем примере без займа вложишь только смету, 713 383 ₽, и в феврале на счёте окажется −109 414 ₽.
| Кто читает | На что смотрит | Объём |
|---|---|---|
| Ты сам | хватит ли денег до выхода в ноль | одна-три страницы |
| Соцзащита | смета и доход семьи после контракта | бланк региона, до 30 страниц2 |
| Банк или фонд | движение денег против платежей, свои деньги, залог | анкета и расчёт по месяцам |
| Грантовая комиссия | смета, свой вклад, результаты | форма конкурса |
| Инвестор | рынок, команда, доходность | презентация и модель |
Из чего состоит бизнес-план: 10 разделов
Бизнес-план состоит из десяти разделов, и каждый опирается на цифры предыдущего: без рынка не посчитать выручку, без людей и налогов — расходы.
| Раздел | Что ответить |
|---|---|
| 1. Резюме | что, кому, сколько денег, когда вернутся |
| 2. Продукт и модель | что продаёшь, почём, чем лучше |
| 3. Рынок и спрос | объём, спрос, тренд, твоя доля |
| 4. Конкуренты | кто продаёт, почём, слабое место |
| 5. Клиенты | кто покупает и на что жалуется |
| 6. Маркетинг и продажи | каналы, бюджет, продажи по месяцам |
| 7. Производство | место, оборудование, поставщики, документы |
| 8. Команда и налоги | люди, часы, форма бизнеса |
| 9. Финансовый план | вложения, расходы, выручка, движение денег, окупаемость |
| 10. Риски | что сломается, признак, действие |
Перед разделами — титул и оглавление, после — приложения: смета, письмо арендодателя, документы о регистрации, модель. Всё это размечено в шаблоне, а подсказки к разделам есть в шаблоне структуры.
Резюме пишут последним
Пишешь его, когда всё посчитано: банк или комиссия часто читают только резюме. В нём пять пунктов: что продаёшь и кому; сколько нужно денег и откуда; выручка и прибыль полного месяца; точка безубыточности и окупаемость; что просишь и главный риск.
Как составить бизнес-план: 8 шагов
Текст пиши после расчётов, иначе перепишешь план, когда цифры разойдутся с текстом.
Начни с плана на одной странице, из шести строк: продукт, клиент, цена, вложения, расходы в месяц и сколько продаж в день нужно, чтобы выйти в ноль. Пока план не сходится на грубых цифрах, дальше не пиши: меняй цену, формат или место.
Шаг 1. Анализ рынка и спроса
Нужны две разные цифры. Объём рынка — сколько денег тратят в нише за год, с источником и годом; это потолок, а не твоя выручка. Спрос показывает, ищут ли именно это: частоты в Вордстате по словам покупателя и динамика за два года.
Свою долю считай снизу вверх, от потока у входа: два будних дня, утром с 7 до 9 и вечером с 17 до 19. В начале каждого часа считаешь проходящих 15 минут и умножаешь на четыре.
Шаг 2. Анализ конкурентов и их цен
Конкурент — всё, чем клиент решает задачу сейчас: такая же точка, автомат на платформе, термос из дома. Для пяти-семи вариантов выпиши, что предлагают, почём и где слабое место. Цены ставь в одну шкалу: стакан с подпиской не сравнивают. Не пиши «конкурентов нет»: банк решит, что ты не искал.
Шаг 3. Целевая аудитория и её боль
Целевая аудитория — не «люди 25–45 лет», а ситуация: пассажир в 7:40, до электрички четыре минуты, очередь у вокзала. Их число покажет счёт потока, а чего им не хватает — дословные отзывы о тех, кто уже продаёт. Отзывы приводи дословно и со ссылкой.
В проверке из семи дословных жалоб пять — на вкус, две — на ценупр: скорость без вкуса не спасёт. Отзыв о кофейне у Ярославского вокзала: «в аппарате и то лучше»6.
Шаг 4. Описание продукта и маркетинговый план
Продукт — одна фраза и три заметных отличия. Цену ставь в коридор рынка: средняя чашка кофе навынос на 200 мл в 2026 году стоит 215 ₽7. План продаж строй от обратного: продажи в день, постоянные клиенты, чем их привести.
Не считай выручку полной с первого месяца: заложи разгон, например 30 % в первый месяц.
Шаг 5. Производственный и организационный план
Производственный план — как продукт делается каждый день: место, оборудование, поставщики, документы, календарь запуска. Запуск с готовым оборудованием занимает 2–4 неделипр. Для общепита разрешение не нужно, хватит уведомления8; нужны ХАССП и медкнижки9.
Организационный план — люди и налоги. Людей считай в часах: 420 часов в месяц (по 14 в день) × 260 ₽10 = 109 200 ₽ на трёх бариста.
Форма — ИП на упрощёнке «доходы», 6 %11; взносы за работников в общепите — 30 % до 1,5 МРОТ и 15 % сверх12, если общепит даёт не меньше 70 % дохода13. НДФЛ не добавляй сверху зарплаты: его удерживают из неё.
Шаг 6. Финансовый план
Финансовый план — пять таблиц, каждая из предыдущей: вложения, расходы в месяц, выручка по месяцам с разгоном, налоги и взносы, движение денег. Вместе это финансовая модель на 12 месяцев.
Резерв закладывай такой, чтобы в самый трудный месяц на счёте оставалась хотя бы неделя постоянных расходов. Окупаемость считай с разгоном: в примере «вложения ÷ прибыль полного месяца» дают 6,8 месяца, а расчёт по месяцам с разгоном — 11,7.
Шаг 7. Риски и как их снизить
Риск — событие с признаком, по которому ты его заметишь, и действием. Признак бери из своего расчёта. Риск без порога, вроде «кризиса» или «конкуренции», не заметишь.
| Риск | Признак | Что делаешь |
|---|---|---|
| Поток ниже плана | меньше 54 чашек в день две недели подряд | смены на пики, вывеска, переговоры об аренде |
| Деньги кончаются в разгоне | остаток ниже 48 685 ₽ — недели постоянных расходов | отсрочка у поставщика, продвижение позже |
| Санитарные нарушения | замечания при проверке | ХАССП и медкнижки до открытия |
Шаг 8. Резюме и проверка документа
Напиши резюме по пяти пунктам и пройди чек-лист:
- цифры резюме совпадают с таблицами до рубля;
- выручка = клиенты × чек × дни;
- у каждой цифры указано, откуда она взялась;
- приложения идут в порядке ссылок в тексте;
- форма получателя заполнена его словами.
Где взять цифры для каждого раздела
Каждую цифру берёшь из открытого источника, считаешь на месте или выводишь расчётом.
| Цифра | Где взять | Как не ошибиться |
|---|---|---|
| Объём рынка | Росстат, отраслевые исследования, деловые издания14 | это потолок твоей выручки |
| Спрос | Вордстат | не складывай вложенные фразы |
| Поток у точки | счёт на месте, данные о загрузке станций4 | будни, утро и вечер |
| Цены конкурентов | сайты, меню, карты5 | одна шкала: за чашку или за месяц |
| Сырьё и оборудование | прайсы и предложения поставщиков15 | сохраняй с датой |
| Аренда | объявления у твоей точки16 | входят ли коммунальные |
| Зарплаты | вакансии10 | ставка в час × часы работы |
| Налоги и взносы | сайт налоговой11 | правила меняются в январе |
Рынок, спрос, конкурентов и риски для твоей идеи с источниками собирает бесплатная проверка, но не смету, людей, налоги и движение денег.
Пример бизнес-плана с расчётами: кофе с собой у станции МЦД
Текст ролика
Я разобрал 30 страниц из топа поиска о бизнес-плане. Пример с цифрами — только в пяти. И во всех пяти — ошибки в расчётах.
Бизнес-план читают банк, соцзащита — и ты сам. Он отвечает на два вопроса: сколько вложить и когда окупится.
Восемь шагов. Сначала цифры, текст — в конце. Рынок и спрос. Конкуренты и цены. Клиент и его боль. Продукт и продажи. Место, люди, налоги. Деньги по месяцам. Риски. И резюме — последним.
Пример: кофе с собой у станции МЦД. Вложения, выручка, расходы — всё сходится до рубля. Где выручка обгоняет расходы — точка безубыточности: столько чашек в день нужно, чтобы выйти в ноль. И срок, за который вернутся вложения.
Цифры для своей идеи бери из бесплатной проверки. Рынок, конкуренты, юнит-экономика — и у каждой цифры источник.
Проверь свою идею бесплатно. А шаблон и модель — в статье.
Идею проверила наша система 8 октября 2026 года: «Стоит делать», 67 из 100пр. Точка не открыта, это прогноз: рынок, спрос и цена из проверки.
| Показатель | Сколько | Как получилось |
|---|---|---|
| Вложения | 713 383 ₽ | оборудование и запуск 638 383 ₽ по ценам поставщиков 2026 года, залог, первый запас |
| Деньги на старт | 950 000 ₽ | 450 000 своих + 500 000 займа на 36 месяцев, платёж — 15 784 ₽17 |
| Выручка в полный месяц | 456 000 ₽ | 80 чашек × 190 ₽пр × 30 дней |
| Расходы в полный месяц | 351 210,50 ₽ | сырьё, эквайринг, налог и 1 % — 142 560 ₽; постоянные — 208 650,50 ₽: аренда, зарплаты, взносы, сервисы |
| Прибыль в полный месяц | 104 789,50 ₽ | до платежа по займу |
| Точка безубыточности | 54 чашки в день | 208 650,50 ÷ 130,60 ₽ с чашки ÷ 30 = 53,3 |
| Окупаемость | 11,7 месяца | по месяцам с разгоном; без разгона вышло бы 6,8 |
| Самый низкий остаток | 93 811 ₽, март | выше порога — недели постоянных расходов, 48 685 ₽ |
Спросить Fox о своих цифрахСчитаем как модель: 30 дней в месяце, эквайринг 2 %, налог 3 % выручки (6 %11 минус взносы, не больше половины), взносы ИП 57 390 ₽ в год и 1 % с дохода сверх 300 000 ₽ в каждом году31. В точке безубыточности 1 % взят с каждой продажи: запас около 3 000 ₽ в год.
вложения, месяцы, налоги и движение денег на формулах
Полный расчёт кофейни: смета, налоги, 12 месяцев, сценарии
Ещё проверенные идеи: ПВЗ в новом ЖК Казани · мойка самообслуживания в Екатеринбурге.
Скачай шаблон бизнес-плана
Шаблон в Word — десять разделов с подсказками, заполненных примером; замени их своими. Скачать его можно после бесплатной регистрации. У услуги или торговли вместо «чашки» считай визит, заказ или товар.
Шаблон бизнес-плана, файл Word10 разделов с подсказками и объёмом
- Заполни лист «Вводные» модели: цена, себестоимость, продажи в день, аренда, ставка.
- Проверь лист «Итоги»: самый низкий остаток выше недели постоянных расходов.
- Перенеси итоги в шаблон вместе с источниками.
Типичные ошибки и как поймать их до банка
Главная ошибка — цифры, которые не сходятся между собой; её ловит чек-лист шага 8. В примере кофейни в статье Локо-Банка вложения 2,5 млн ₽ при прибыли до налогов 130 000 ₽ в месяц «окупаются за 14 месяцев», а делением выходит 19,2. Точка безубыточности там — 120 чеков в день, хотя выручка 450 000 ₽ при чеке 350 ₽ означает около 43 чеков18.
| Ошибка | Как проверить |
|---|---|
| Налог «с прибыли» на упрощёнке «доходы» | налог — 6 % с поступлений, даже в убыток11 |
| Забытые расходы | эквайринг, касса, бухгалтерия, медкнижки, залог |
| Чужой план из интернета | пересчитай на свой год, город и масштаб |
Составить самому, заказать или нейросеть
Дешевле всего писать самому по шаблону; нейросеть даст черновик, но не цифры.
| Способ | Цена | Подвох |
|---|---|---|
| Сам по шаблону | 0 ₽ | аренду и поток собираешь сам |
| Центр «Мой бизнес» | бесплатно19 | цифры всё равно твои |
| Фрилансер | соцконтракт — 2 000–6 500 ₽, с расчётами — 3 000–13 000 ₽20 | «гарантию одобрения» не даёт никто |
| Консалтинговая компания | 35 000–100 000 ₽, для банка — от 199 000 ₽21 | дорого для маленькой точки |
| Нейросеть | по тарифу сервиса | черновик есть, цифры — нет: выдумывает рынок и ставки22 |
Что проверяют в бизнес-плане для соцконтракта, банка и гранта в 2026 году
- Социальный контракт. До 350 000 ₽ на своё дело23, нужен статус ИП или самозанятого24. Смотрят цены поставщиков и связь каждой покупки с доходом25; доход семьи после контракта должен быть выше прожиточного минимума. Бланк и разбор есть в шаблоне бизнес-плана для соцконтракта.
- Банк. Кредит на бизнес дают после 3–12 месяцев работы26; платёж не больше 30–40 % стабильного денежного потока27.
- Государственный микрозаём. До 5 млн ₽ на срок до трёх лет28; условия займа из примера есть в полном расчёте.
- Грант. Региональные конкурсы через «Мой бизнес»: в Приморье молодым предпринимателям дают от 100 до 500 тысяч рублей при своём вкладе от 25 %29. Деньги гранта в смете отделяй от своих30.
Частые вопросы
Как правильно составить бизнес-план?
Сначала данные о рынке, конкурентах и клиенте, потом деньги по месяцам и риски, а резюме в конце.
Как составить бизнес-план для социального контракта?
По бланку своей соцзащиты: смета до 350 000 ₽23 с ценами поставщиков, каждая покупка связана с доходом. Бланк есть в шаблоне для соцконтракта.
Как составить бизнес-план для малого бизнеса или ИП?
По тем же десяти разделам. ИП закладывает в расходы взносы за себя: 57 390 ₽ в 2026 году31.
Как составить бизнес-план самозанятому?
Так же, но без зарплат и взносов за работников: самозанятый их не нанимает. Для соцконтракта его статус подходит24.
Можно ли составить бизнес-план онлайн бесплатно?
Да: шаблон и модель на этой странице бесплатны. Аренду у своей точки и поток людей собираешь на месте.
Источники
- pravo.gov.ru, 05.06.2026
- kontur.ru, 19.01.2026
- fontanka.ru, 07.12.2024
- live.mosmolodezh.ru, 03.10.2026
- coffee.2gis.ru, 04.10.2026
- 2gis.ru, 09.07.2025
- restoranoved.ru, 14.09.2026
- rospotrebnadzor.ru, 09.10.2026
- rospotrebnadzor.ru, 08.10.2026
- checkroi.ru, 22.07.2026
- nalog.gov.ru, 06.10.2026
- nalog.gov.ru, 25.05.2026
- its.1c.ru, 29.06.2026
- delprof.ru, 25.03.2026
- business.ru, 06.09.2026
- realty.yandex.ru, 29.09.2026
- mofmicro.ru, 10.10.2026
- lockobank.ru, 10.10.2026
- economy.gov.ru, 29.07.2026
- avito.ru, 10.10.2026
- expertcc.ru, 30.07.2026
- sostav.ru, 08.09.2026
- government.ru, 29.06.2022
- mosreg.ru, 10.04.2026
- 101-app.com, 30.03.2026
- banki.ru, 10.10.2026
- rbc.ru, 28.07.2026
- corpmsp.ru, 04.10.2026
- мойбизнес25.рф, 10.10.2026
- allcontract.ru, 18.09.2026
- nalog.gov.ru, 04.03.2026
Собери цифры для своего плана
Опиши идею, и за минуту получишь рынок, спрос и конкурентов с источниками.
Как сделано. Черновик подготовил наш агент Fox: он прочитал 30 страниц первой десятки Google и Яндекса и взял пример из настоящей проверки «Кофе с собой у станции МЦД» от 8 октября 2026. Кирилл Смолин сверяет цифры с 31 источником выше и отвечает за статью.
Аудиоверсия озвучена голосом Кирилла Смолина (синтез речи).