Новая идея
Знания · Словарь

Словарь предпринимателя

Короткий ответ, формула и пример на настоящей проверке — для каждого слова, которое встретится в отчёте, концепции и бизнес-плане.

44 термина
Термин недели

Объём рынка: что это и чем он отличается от ёмкости

Сколько денег покупатели тратят на товар или услугу за год — и почему для бизнес-плана важнее не он, а SOM, досягаемая часть.

Читать

A–Z

  • CACсколько стоит привлечь одного платящего клиента
  • JTBD«работа», ради которой клиент нанимает продукт
  • LTVсколько денег клиент приносит за всё время
  • LTV/CACокупается ли привлечение: здоровая граница — от 3
  • MVPсамая простая версия продукта, на которой проверяют спрос
  • PESTполитика, экономика, общество, технологии вокруг проекта
  • SWOTсильные и слабые стороны, возможности и угрозы
  • TAM, SAM, SOMтри уровня рынка: весь, доступный и реально досягаемый

Б

  • Боли клиентачто раздражает клиента — словами из отзывов
  • Брендбукправила, как выглядит и звучит бренд

В

  • Валидация идеипроверка, что идея нужна людям, до вложений

Г

  • Гипотезапредположение, которое можно проверить цифрой

Д

  • Доля рынкакакая часть денег рынка приходится на тебя

Е

  • Ёмкость рынкасколько рынок может купить при полном насыщении

К

Л

  • Лендингодна страница под одно предложение

М

Н

  • Неймингкак придумать название и проверить его

О

П

  • Питч-деккороткая презентация проекта для инвестора
  • Позиционированиекакое место ты занимаешь в голове клиента
  • Портрет клиента (ICP)кто именно покупает и в какой ситуации
  • Прямые и косвенные конкурентыте, кто продаёт то же, и те, кто решает задачу иначе

Р

  • Риски бизнесасобытия, которые могут остановить проект
  • Роадмапплан шагов проекта по неделям или месяцам

С

Т

  • Таргетированная рекламареклама по интересам и признакам аудитории
  • Точка безубыточностиобъём продаж, при котором доходы равны расходам

У

  • УТПчем ты отличаешься так, что это важно клиенту

Ф

  • Финансовая модельрасчёт доходов, расходов и окупаемости
  • Франшизаработа под чужим брендом по готовой модели

Ц

  • Целевая аудиторияте, кому продукт нужен больше всех
  • Ценностное предложениекакую пользу клиент получает и почему у тебя
  • Ценовой коридорот минимальной до максимальной цены в нише

Ю

  • Юнит-экономиказарабатываешь ли ты на одном клиенте

Термины — на твоих цифрах

В отчёте проверки каждое понятие посчитано для твоей идеи: объём рынка, спрос, LTV, CAC, окупаемость.

Проверить идеюМетодика