Калькулятор юнит-экономики: окупится ли один клиент
Цена, покупки, маржа, стоимость привлечения и срок жизни клиента — и сразу видно LTV, LTV/CAC и через сколько месяцев клиент окупится.
Посчитать с Fox по шагамБазовый сценарий — из настоящей проверки «Кофе с собой у станции МЦД» Оценка по нормам категории «Еда и питание», не данные этого рынка: Цена взята из средней стоимости чашки около 170–213 рублей, частота условная и не подтверждена данными.
Базовый сценарий — из настоящей проверки «ПВЗ в новом ЖК Казани» Оценка по нормам категории «», не данные этого рынка:
Базовый сценарий — из настоящей проверки «Мойка самообслуживания в Екатеринбурге» Оценка по нормам категории «», не данные этого рынка:
Свои цифры: считаем на том, что ты ввёл.
Сценарии: осторожный — покупок на 25 % меньше, CAC на 25 % выше, клиент уходит на 25 % раньше; смелый — наоборот, чуть мягче.
Клиент окупается за 5 мес. — и ещё 5 мес. приносит прибыль, пока не уйдёт (через 10 мес.).
Три числа, которые решают
LTV / CAC
Во сколько раз клиент приносит больше, чем стоил. Ниже 1 — каждый новый клиент в минус. От 3 — можно вкладываться в рекламу.
Окупаемость
Через сколько месяцев маржа с клиента вернёт деньги за его привлечение. Если дольше, чем клиент остаётся, — модель не работает.
Предел CAC
Сколько можно платить за клиента, чтобы он окупился за год. Это потолок для ставки в рекламе.
Юнит-экономика трёх идей
Проверка считает её сама — по нормам категории, пока ты не дал свои цифры. 8 октября 2026.
Кофе с собой у станции МЦД
LTV 3 648 ₽ · LTV/CAC 1,98 · окупаемость 5 мес.
Пункт выдачи в новом ЖК
LTV 1 344 ₽ · LTV/CAC 0,49 · окупаемость 24,6 мес.
Мойка самообслуживания
LTV 5 040 ₽ · LTV/CAC 1,83 · окупаемость 6,6 мес.
Цифры ниши вместо норм категории
В концепции Fox считает юнит-экономику на ценах и спросе твоей ниши, в трёх сценариях — с источниками.
Вопросы
Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это расчёт на одного клиента: сколько стоит его привлечь и сколько он принесёт, пока покупает. Если один клиент в плюсе, бизнес можно масштабировать. Подробно — в статье «Юнит-экономика простыми словами».
Как посчитать LTV?
Маржинальный доход с клиента в месяц умножь на число месяцев, что он остаётся: LTV = цена × покупки в месяц × маржа × срок жизни. Это та же формула, что в калькуляторе выше.
Какое LTV/CAC считается хорошим?
Ориентир — 3 и выше: тогда после расходов на привлечение остаются деньги на команду и рост. От 1 до 3 — модель живая, но тонкая. Ниже 1 — каждый клиент в минус.
Где взять CAC, если я ещё не запускался?
Оцени по нормам категории или запусти маленький тест спроса: сколько стоила заявка и сколько из заявок купили. Про тест — «Тест спроса за неделю».
Чем это отличается от точки безубыточности?
Юнит-экономика — про одного клиента, точка безубыточности — про весь бизнес с аренды до зарплат. Нужны обе. Про вторую — «Точка безубыточности: формула и расчёт».