UTM-метка: что это, из чего состоит и как её собрать

UTM-метка — это параметры в конце ссылки после знака ?, например ?utm_source=vk&utm_medium=cpc: по ним видно, откуда пришёл человек и какая кампания его привела. По этим параметрам Яндекс Метрика и «Google Analytics» считают посетителей и заявки по каждому каналу. Без меток пост у блогера и объявление во ВКонтакте сливаются в один поток.

https://example.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=probnoe

Адрес условный.

Метки показывают, какой канал приводит клиентов. Проверка идеи считает, сколько клиент может стоить, чтобы окупиться.

Что такое UTM-метка

Метка состоит из пар параметр=значение, которые стоят в адресе после знака ?. Человек попадает на ту же страницу, а счётчик аналитики записывает значения меток вместе с визитом. Название расшифровывается как «Urchin Tracking Module». Так называлась технология компании «Urchin Software», которую Google купил в 2005 году¹.

Метки ставят на ссылки, которые ведут на сайт извне:

объявления в Яндекс Директе и в таргетированной рекламе ВКонтакте;
свои посты в соцсетях и каналах;
рекламный пост у блогера;
рассылка;
код на листовке, который наводят камерой.

Без меток Яндекс Метрика видит, что визит пришёл из Директа, но не показывает кампанию и объявление². Метка входит в адрес, поэтому её видит любой инструмент, читающий адрес, вплоть до журнала сервера³. Отчёт по каналам строит система аналитики, счётчик которой стоит на сайте.

Из чего состоит UTM-метка

Ссылка с метками собирается из адреса страницы, знака ? и пар параметр=значение, которые соединяет знак &:

https://example.ru/probnoe ?utm_source=vk &utm_medium=cpc &utm_campaign=probnoe_okt_2026 &utm_content=razovoe

По строкам ссылка разбита для чтения. В рекламу она уходит одной строкой без пробелов.

Параметр	Что передаёт	Пример значения
`utm_source`, базовый	площадку, откуда пришёл человек	`yandex`, `vk`, `telegram`, `blog_anna`, `newsletter`
`utm_medium`, базовый	тип трафика	`cpc` (оплата за клик), `social`, `blogger`
`utm_campaign`, базовый	кампанию	`probnoe_okt_2026`
`utm_content`, дополнительный	вариант объявления или предложения	`abonement`, `razovoe`
`utm_term`, дополнительный	ключевую фразу, по которой показали объявление	`{keyword}`

Три базовых параметра — utm_source, utm_medium и utm_campaign — мы ставим всегда. Без utm_campaign площадка и тип трафика видны, но октябрьская кампания смешивается в отчёте с ноябрьской. utm_content нужен, когда в одной кампании несколько баннеров или два предложения. utm_term заполняют в поисковой рекламе.

Как поставить UTM-метку за пять шагов

Метка собирается вручную по формуле адрес?utm_source=площадка&utm_medium=тип&utm_campaign=кампания. Генератор не нужен: хватит текстового редактора и таблицы-реестра. Вот шаблон для копирования. Слова в угловых скобках замени своими значениями, а скобки убери:

<адрес>?utm_source=<площадка>&utm_medium=<тип>&utm_campaign=<кампания>&utm_content=<вариант>

До запуска запиши словарь значений: у каждой площадки своё utm_source, а у типов трафика и кампаний — заранее заданные названия. Пиши строчной латиницей: Яндекс Метрика и GA4 различают регистр⁴. Остальные правила записи приведены ниже.
Возьми полный адрес страницы, на которую ведёт объявление, вместе с https://, например https://example.ru/probnoe. Если реклама ведёт на лендинг для проверки идеи, бери адрес лендинга.
Допиши ? и пары параметр=значение через &: https://example.ru/probnoe?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=probnoe_okt_2026. Если в адресе уже есть ?, первую метку присоединяй через &: https://example.ru/probnoe?city=krd&utm_source=vk…. Якорь # переноси в самый конец.
Вставь ссылку туда, где площадка её принимает. В Яндекс Директе общие метки и динамические параметры для кампании задают в блоке «Параметры URL», например в Единой перфоманс-кампании⁵. В VK Рекламе динамические параметры пиши в двойных скобках⁶. Блогеру отправь готовую ссылку, на листовке напечатай код с размеченной ссылкой. Каждую ссылку сразу запиши в реестр.
Открой ссылку и проверь, что страница загрузилась, а метки остались в адресной строке. Если сайт перенаправляет на другой адрес и метки пропадают, отчёт их не получит. На следующий день найди визит в Метрике: «Отчёты» → «Источники» → «Метки UTM»⁷.

Реестр заодно заменяет генератор. Заведи таблицу со столбцами: A — адрес страницы, B — utm_source, C — utm_medium, D — utm_campaign, E — итоговая ссылка. Впиши в ячейку E2 формулу и протяни её вниз:

=A2&“?utm_source=”&B2&“&utm_medium=”&C2&“&utm_campaign=”&D2

Администратор студии танцев наводит телефон на квадратный код листовки, рядом стопка листовок, за стеклом занятие — Открой размеченную ссылку сам до раздачи: если метки пропали по дороге, отчёт их не увидит. fox021.com · иллюстрация создана ИИ

Если адрес в столбце A уже содержит ?, замени в формуле “?utm_source=” на “&utm_source=”. Значения бери только из словаря, тогда опечатка не создаст в отчёте лишний источник.

Схема из 5 шагов по порядку: До запуска запиши словарь значений → Возьми полный адрес страницы, на которую… → Допиши ? и пары параметр=значение… — Каждый шаг опирается на итог предыдущего: начни с «До запуска запиши словарь значений» и переходи к «Открой ссылку и проверь, что страница…», когда шаги перед ним готовы.

Собери метки для своих каналов с Fox

Динамические параметры

Любой параметр бывает статическим или динамическим. Статический ты вписываешь сам: utm_source=vk. Динамический заполняет рекламная система при клике. В ссылке стоит макрос в фигурных скобках, а в отчёт приходит реальное значение — скажем, номер объявления или ключевая фраза.

Макросы Яндекс Директа⁸:

Макрос	Что подставится
`{campaign_id}`	номер кампании
`{ad_id}`	номер объявления
`{keyword}`	ключевая фраза
`{position_type}`	место показа: премиум-показ (`premium`), динамические места (`dynamic_places`), блок справа или внизу (`other`), сети (`none`)

Шаблон для поисковой кампании в Директе:

utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=probnoe_okt_2026&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

«Google Ads» пишет параметры в одинарных фигурных скобках, например {keyword} и {campaignid}⁹. VK Реклама использует двойные скобки: {{campaign_id}}⁶. Скобки у систем разные, поэтому шаблон под каждую площадку собирай отдельно. Полные списки макросов есть в справке каждой системы.

Правила записи и частые ошибки

Эти правила мы применяем к каждой метке:

Зафиксируй словарь до запуска. Каждая площадка получает одно значение utm_source и не меняет его: yandex, vk, telegram, блогер как blog_ плюс имя латиницей.
В utm_medium пиши тип трафика одним словом: cpc для оплаты за клик, social для бесплатного поста, blogger, newsletter для рассылки, offline для листовок.
Называй кампанию по схеме «что_месяц_год»: probnoe_okt_2026. Ссылка без utm_campaign попадает в отчёте в одну строку со всеми кампаниями площадки.
Пиши строчной латиницей и цифрами, пробел заменяй на _. Кириллицу и знаки &, ?, # внутри значения не ставь. Яндекс Метрика и GA4 различают регистр, и Vkontakte с vkontakte для них два разных источника⁴. Исправление: пиши utm_source=vk вместо utm_source=VK.
Ставь один ? на ссылку, остальные метки присоединяй через &. Якорь # ставь последним: вместо /#price?utm_source=vk пиши /?utm_source=vk#price.
Не размечай внутренние ссылки сайта. Метка на внутренней ссылке обрывает исходную сессию, визит засчитывается как новый, и настоящий источник теряется¹⁰.
Записывай каждую ссылку в реестр до того, как она уйдёт в рекламу: дата, канал, адрес, значения меток, итоговая ссылка.

Администратор за столом заполняет толстый журнал и вынимает из лотка с цветными бирками одну лишнюю — Один словарь значений и запись каждой ссылки в реестр до рекламы спасают отчёт от дублей и потерянных источников. fox021.com · иллюстрация создана ИИ

Пример разметки для студии танцев с тремя каналами

В примере взята проверка идеи «Студия танцев для взрослых в Краснодаре: запись на пробное занятие через лендинг, реклама во ВКонтакте, Директе и у городских блогеров, абонемент 5000 ₽»^пр. Вердикт проверки «Можно, но с оговорками»^пр, балл 56^пр. Три канала ведут на один лендинг, и метки для них такие:

https://example.ru/probnoe?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=probnoe_okt_2026 https://example.ru/probnoe?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=probnoe_okt_2026 https://example.ru/probnoe?utm_source=blog_anna&utm_medium=blogger&utm_campaign=probnoe_okt_2026

Адрес лендинга условный.

Схема из 3 частей рядом: Сколько может стоить клиент, Два варианта цены, Спрос — Все 3 части нужны вместе: пропустишь одну, и в разборе останется дыра, поэтому пройди каждую.

Разметь каналы и посчитай CAC с Fox

Посчитай юнит-экономику для своих цифр

Сколько может стоить клиент

В расчёте проверки цена 500 ₽ за занятие^пр, одна покупка в месяц^пр, клиент ходит 10 месяцев^пр, маржа 30 %^пр. LTV в примере считается так: 500 × 1 × 10 × 0,3 = 1500 ₽^пр. Привлечение клиента по всем каналам вместе стоит в примере 2760 ₽^пр. Отношение LTV к CAC равно 0,54^пр, окупаемость составляет 18,4 месяца^пр при сроке жизни клиента 10 месяцев.

Это одна цифра на все три канала. Метки делят её: по utm_source видно заявки на пробное из каждого канала, расходы видны в кабинете канала. CAC канала равен его расходам за период, делённым на число клиентов с его utm_source. Канал, где клиент обходится дороже 1500 ₽^пр, при таких цифрах не окупается. Формулы разобраны в статье юнит-экономика, а посчитай для своих цифр в калькуляторе.

Два варианта цены

Первый риск проверки звучит так: «Цена 5000 ₽ за абонемент при медиане конкурентов 500 ₽ за разовое занятие может отпугнуть основную массу покупателей»^пр. Жалоб на тему цены в примере 6^пр. Чтобы сравнить два варианта, покажи на лендинге абонемент и разовое пробное занятие, а объявления раздели метками utm_content=abonement и utm_content=razovoe. Отчёт покажет, на какой вариант записываются чаще. Что делать с ценой дальше, описано в статье как определить цену.

Спрос

Проверка отмечает риск: «Спрос в Краснодаре не измерен: поисковых данных по рынку нет, размер рынка взят из более широких оценок»^пр. Небольшая размеченная кампания на неделю даёт первые цифры: переходы из каждого канала и записи на пробное. Порядок описан в методике тест спроса за неделю, выбор каналов разобран в статье где брать первых клиентов.

Маркировка рекламы у блогера

Рекламный пост блогера в России должен содержать токен маркировки erid. За размещение рекламы без него гражданам грозит штраф от 30 000 до 100 000 ₽¹¹. Токен нужен по закону, метки нужны тебе, чтобы посчитать заявки. Одно другое не заменяет, поэтому в задании блогеру передавай оба: токен для поста и размеченную ссылку.

Где смотреть результат и когда метки не нужны

В Яндекс Метрике открой раздел «Отчёты», затем «Источники» и «Метки UTM»⁷.

Метки не ставят в трёх случаях:

Внутренние ссылки сайта. Метка подменяет исходный источник визита (правило 6).
Один канал и одна кампания. Отчёт по источникам и так покажет, откуда пришли люди.
Адреса с метками в поиске. Поисковик может посчитать их отдельными страницами. Яндекс понимает директиву Clean-param в robots.txt и по ней пропускает параметры меток. Google её не учитывает, для него на страницах ставят канонический адрес¹².

Clean-param: utm_source&utm_medium&utm_campaign&utm_content&utm_term

Разметь каналы до запуска рекламы и сверь CAC каждого канала с LTV. Проверить свою идею или запустить тест спроса.

Проверить свою идею бесплатно

Частые вопросы

Какие UTM-метки обязательны?

Мы ставим три базовых: utm_source, utm_medium и utm_campaign. Если убрать хотя бы одну, отчёт перестанет делить трафик по этому признаку.

Как сделать UTM-метку без генератора?

Допиши к адресу страницы ?, затем пары параметр=значение через &: https://example.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=probnoe_okt_2026. Значения бери из своего словаря.

Что такое динамические параметры в метке?

Это макросы в фигурных скобках. При клике рекламная система подставляет вместо них реальные значения, например номер кампании или ключевую фразу. В Директе и «Google Ads» скобки одинарные, в VK Рекламе двойные⁶.

Почему переходы по метке не видны в Метрике?

Проверь, остаются ли метки в адресной строке после перехода, нет ли в адресе второго ? и совпадает ли регистр значений со словарём. Если сайт перенаправляет на другой адрес и метки пропадают, отчёт их не получит.

Вредят ли UTM-метки поисковому продвижению?

Метки создают дубли адреса одной страницы. Для Яндекса их убирает Clean-param в robots.txt, для Google нужен канонический адрес¹².

Нужна ли метка, если Директ сам добавляет yclid?

Нужна. Директ добавляет к кликам yclid, «Google Ads» при автоматической разметке добавляет gclid¹³. Это номер клика внутри системы, а значения меток ты задаёшь сам и видишь их в любом отчёте.

Если реклама у блогера маркирована, метка всё равно нужна?

Да. Токен erid отвечает за маркировку¹¹ и не считает заявки. Переходы и записи из поста покажет utm_source с именем блогера.

Как разметить ссылку для листовки, если реклама офлайн?

Fox Для листовки пиши в utm_medium значение offline, а размеченную ссылку напечатай на листовке в виде кода, который наводят камерой. Перед печатью открой ссылку и проверь, что страница загрузилась и метки остались в адресной строке. Запиши ссылку в реестр, тогда листовку можно будет сравнить с другими каналами.

Как понять, окупается ли конкретный канал, а не все вместе?

Fox Метки делят общую цифру по каналам: по источнику видно заявки из каждого канала, а расходы — в кабинете канала. CAC канала — это его расходы за период, делённые на число клиентов с его меткой. В примере студии танцев канал, где клиент обходится дороже 1500 ₽, не окупается. Посчитай свои цифры в калькуляторе юнит-экономики.

Можно поменять значение источника у площадки посреди кампании?

Fox Лучше не надо: каждая площадка получает одно значение источника и не меняет его, иначе отчёт разделит один канал на два. Словарь значений фиксируют до запуска и берут значения только из него. Даже регистр важен: Vkontakte и vkontakte для Метрики — два разных источника. Запиши словарь до старта рекламы.

Как с помощью меток сравнить абонемент и разовое занятие?

Fox Покажи на лендинге оба варианта и раздели объявления двумя значениями utm_content: abonement и razovoe. Отчёт покажет, на какой вариант записываются чаще. В примере это важно: цена 5000 ₽ за абонемент при медиане конкурентов 500 ₽ за разовое занятие может отпугнуть покупателей. Запусти оба варианта и сравни записи.

Источники

econ.wikireading.ru, 23.03.2026
b2b.yandex.ru, 15.10.2026
ru.wikipedia.org, 15.10.2026
melanina.ru, 21.07.2026
yandex.ru, 05.05.2026
ads.vk.ru, 24.05.2024
mobi.yandex.com, 13.10.2026
aksanov.digital, 05.10.2026
mobi.yandex.com, 12.10.2026
aliviy.io, 06.04.2026
sostav.ru, 05.05.2026
seohead.pro, 27.06.2026
aksanov.digital, 11.05.2026

UTM-метка (метка трафика): что это, как устроена и как разметить ссылку

Что такое UTM-метка

Из чего состоит UTM-метка

Как поставить UTM-метку за пять шагов

Динамические параметры

Правила записи и частые ошибки