Тест спроса за неделю: план по дням, порог успеха и пример

День 1. Гипотеза, сегмент и порог

Запиши гипотезу одной строкой: кто купит, что, по какой цене и через какой канал. Для кофейни из примера ниже строка такая: «Жители нового микрорайона по дороге на работу купят кофе навынос до 200 ₽ у остановки, если узнают о точке из чата района»^пр.

Сегмент берёшь один. Студентов или родителей с колясками тестируй потом, каждый сегмент своей неделей: в общем трафике не видно, кто именно заплатил. Как выделить сегмент, описано в статье анализ целевой аудитории.

Метрика теста одна: расходы на трафик за неделю в рублях, делённые на число предоплат или покупок. Обе линии для неё (потолок CAC и LTV) посчитай сегодня же по правилам из раздела про порог. К вечеру гипотеза и метрика записаны, а рядом стоят обе линии с числами.

День 2. Оффер и страница с предзаказом

На странице должно быть пять вещей:

1. оффер одной фразой: что и где откроется, с датой;
2. полная цена без скидки;
3. кнопка предоплаты;
4. дата запуска и условие возврата денег;
5. форма с согласием на обработку персональных данных.

После оплаты человек видит, что точка готовится к открытию, он в списке первых покупателей и деньги вернутся, если запуск не состоится. По ст. 23.1 закона «О защите прав потребителей», если продавец не передал оплаченный товар в срок, покупатель вправе потребовать вернуть предоплату¹. Если форма собирает контакты, нужно согласие по 152-ФЗ; с 1 сентября 2025 года его оформляют отдельным документом².

Текст предложения поможет собрать статья как составить оффер, а саму страницу поможет собрать статья как собрать лендинг для проверки идеи. Без сайта подойдёт объявление на Авито или предоплата в мессенджере. К вечеру у тебя живая страница, на которой можно заплатить.

День 3. Каналы и запуск

Точке в конкретном месте нужен трафик из её района:

• Геореклама. В Яндекс Директе объявления можно показывать в заданном радиусе вокруг точки на карте³. Кампанию запускают через Мастер кампаний, на последнем шаге выбирают недельный бюджет, в том числе минимальный⁴. Как устроен такой показ, объясняет статья таргетированная реклама.
• Чаты и каналы района. Пост в канале для широкого круга людей нужно маркировать по ст. 18.1 закона «О рекламе», личная переписка маркировки не требует⁵.
• Листовки. Раздавай их в часы, когда мимо идёт твой сегмент, и печатай на них ссылку со своим кодом.

У каждого канала своя метка в ссылке, иначе на седьмой день не понять, откуда пришли оплаты. Другие каналы собраны в статье где брать первых клиентов.

Дни 4, 5 и 6. Трафик и воронка

Каждый вечер записывай по каждому каналу четыре числа: показы, клики, заявки, оплаты. Страницу и цену в эти дни не меняй, иначе цифры недели нельзя сложить.

День 7. Решение

Подели недельные траты на трафик на число жёстких сигналов и сравни, что вышло, с линиями из первого дня:

• не выше потолка CAC, зелёная зона: делай следующую трату, начиная с самой маленькой;
• между потолком и LTV, жёлтая зона: поменяй одну вещь (оффер, цену, сегмент или канал) и проведи ещё неделю;
• выше LTV, красная зона: остановись или смени сегмент.

Если до страницы дошло мало людей и сигналов единицы, неделя ответа не дала. Продли тест или добавь трафик.

Юнит-экономика проверки и пересчёт

Пример по нашей методике: проверка взяла цену 2 601^пр, 20 покупок в месяц^пр, срок жизни клиента 10 месяцев^пр, маржу 0,12^пр и CAC 1 840 ₽^пр. Вышли LTV 62 424^пр, LTV к CAC 33,93^пр и окупаемость 0,3 месяца^пр.

Цена в проверке не совпадает с ценой кофе из текста идеи. Проверка сама отмечает это риском: юнит-экономика пока только оценка по норме категории, и маржа 12 % может не сойтись на реальном чеке и аренде^пр.

Пересчёт по цене самой идеи, пример по нашей методике:

1. Вклад в месяц в примере: 200^пр × 20^пр × 0,12^пр = 480 ₽.
2. LTV в примере: 480 × 10^пр = 4 800 ₽.
3. Потолок CAC в примере по нашей методике: 4 800 ÷ 3 = 1 600 ₽.
4. CAC проверки 1 840 ₽^пр выше потолка, LTV к CAC в примере около 2,6. Идея стоит в жёлтой зоне ещё до теста.

По цене самой идеи деньги на грани, поэтому неделя должна измерить, во что на деле обходится клиент.

Порог недели для кофейни

Жёстким сигналом здесь будет оплаченный абонемент на кофе на первые недели после открытия с возвратом денег, если точка не откроется; один абонемент считаем одним постоянным клиентом (допущение). Бюджет на трафик за неделю берём 8 000 ₽, это допущение. Пороги в примере по нашей методике:

Красная зона читается так, только если бюджет израсходован. Если реклама открутила меньше, неделя ответа не дала. Трафик ведёшь из рекламы в радиусе остановки, из чатов нового микрорайона с маркированными постами и с листовок у остановки по утрам.

Тест отвечает на первый риск проверки: формат у остановки в новом микрорайоне может не набрать поток, закрытие подобных точек в городе уже случалось^пр. Абонемент продаётся по полной цене, потому что цена 200 ₽ может сработать против маржи, если покупатели начнут сравнивать с автоматами^пр. Санитарные нормы питания соблюдают с первого дня^пр, с 1 сентября 2026 года их устанавливает СанПиН 2.3/2.4.4282-26⁷. Это условие запуска, к спросу оно не относится. Остальные риски разобраны в статье риски бизнеса до запуска.

Бесплатная проверка идеи разберёт конкурентов и риски твоей идеи и посчитает её юнит-экономику. Неделя теста добавит к ней оплаты живых покупателей.

Запросы

В Вордстате сделай три проверки:

1. Раздели общий и коммерческий запрос: «кофе» ищут ради сортов и рецептов, «кофейня рядом» ищут, чтобы купить.
2. Учти словоформы. Без операторов Вордстат показывает статистику за месяц по всем словоформам фразы⁸, поэтому широкая фраза собирает лишнее.
3. Посмотри регион. В новой версии Вордстата этот показатель называется «индекс интереса»; выше 100 % значит, что в регионе к запросу повышенный интерес⁹.

Нет запросов ещё не значит, что нет спроса: новый формат в новом районе люди могут не искать. В примере спрос по запросам не измерен^пр, и ответ дадут только оплаты. Подробно статистику разбирает статья анализ рынка для бизнес-идеи.

Конкуренты

В примере 0 прямых конкурентов^пр. В поиске при этом видны косвенные: у «Tasty Coffee» доля видимости 49 %^пр, у торговых автоматов как альтернативы 7 %^пр. Значит, такой точки у остановки ещё нет, а кофе люди уже покупают в других местах. Спрос у соседа видно по тому, как прибавляются отзывы и стоит ли утром очередь. Ещё смотри, есть ли товар в наличии. Порядок поиска описан в статье как найти конкурентов, список по своей теме можно найти конкурентов по нише.

Отзывы и жалобы

Жалобы ищи в отзывах на картах и на Авито, а также в чатах района. В примере нашлось по одной жалобе на скорость^пр, на качество^пр и на прочее^пр. Одиночные жалобы сигналом не считаются. Как искать повторяющиеся, объясняет статья боли клиентов в отзывах.