Методика: как мы проверяем и развиваем идеи
Как мы это делаем: весь путь от 0 до 1, по шагам и в открытую. По статье на каждый наш шаг, с методом на настоящей проверке и инструментом в конце, который сделает этот шаг за тебя бесплатно.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция с примером расчёта
Десять разделов и откуда брать цифры для каждого. Полный расчёт на кофе с собой у станции МЦД: смета, месяц, безубыточность, окупаемость.
Читать- 01Как выбрать нишу для бизнесаКак сравнить несколько ниш по спросу, конкурентам и деньгам с одного клиента и выбрать ту, где у тебя больше шансов.
02Как открыть бизнес с нуляЧто сделать до аренды, как выбрать налог и где взять деньги на старт: семь шагов и разбор пункта выдачи в Казани.- 03Студенческий стартапГрант до 1 млн ₽ от Фонда содействия инновациям: кто может участвовать, как собрать заявку и что делать после победы.
04Как купить франшизуИз чего складывается цена входа, как проверить франчайзера по открытым данным и что прочитать в договоре до подписи.
05ИИ для бизнесаКакую работу основателя ИИ-агенты уже делают сами и где решение всё равно остаётся за тобой.
06Как проверить бизнес-идеюЧто мы смотрим на каждом шаге проверки и почему цифра без источника не получает балла, чтобы ты мог пройти шаги сам.- 07Как оценить объём рынка снизу вверхКак посчитать TAM, SAM и SOM от числа покупателей, чека и частоты покупок и не брать долю рынка с потолка.
08Анализ рынка для бизнес-идеиСемь шагов, по которым до первых трат видно, хватит ли идее покупателей и денег, с формулами на цифрах кофе у станции МЦД.
09Как проверить спрос до запускаКак по поисковым запросам понять, ищут ли твой товар, с каким намерением и в какие месяцы, пока ничего не потрачено.
10Как найти конкурентов и разобрать их сайтыГде искать прямых и косвенных конкурентов и что выписать с их сайтов: цены, предложения и каналы привлечения.
11Анализ целевой аудиторииКак описать клиента, который купит: кто он, где ищет, почему выберет тебя и что его останавливает.
12Как найти боли клиентов в отзывахГде искать жалобы клиентов в отзывах и на форумах и как записать их дословно, ничего не додумывая.
13Кастдев: вопросы для интервьюКакие вопросы задавать будущим клиентам, чтобы услышать, как они решают задачу сейчас, и не подсказать им ответ.
14Юнит-экономика простыми словамиКак понять, зарабатываешь ли ты на одном клиенте: что такое LTV и CAC и как из них посчитать окупаемость.
15Точка безубыточности: формула и расчётСколько нужно продавать в день, чтобы выйти в ноль: формула, что в неё подставлять и как учесть налоги.
16Как определить ценуКак найти ценовой коридор конкурентов, выбрать в нём своё место и проверить, что цена покрывает расходы.- 17Риски бизнеса до запускаКак найти риски до первых трат: что ломается в твоей нише, кто в ней уже закрылся и какой риск проверить первым.
- 18SWOT-анализ бизнес-идеискороКак собрать SWOT из фактов о рынке и конкурентах и понять, что из него следует для твоей идеи.
- 19Статистика бизнес-идей: исследование проверокВердикты, конкуренты, юнит-экономика и спрос в Яндексе по всем опубликованным проверкам идей в России, с файлом данных.
20Как разработать концепцию проектаКак придумать три варианта продукта, сравнить их по пяти критериям и выбрать один — на трёх концепциях кофе у станции МЦД.- 21Тест спроса за неделюКак за неделю узнать, купят ли: страница с ценой, немного рекламы и порог, после которого идея держится.
- 22Как составить бизнес-планДесять разделов и откуда брать цифры для каждого, с полным расчётом кофе у станции МЦД от сметы до окупаемости.с калькулятором
- 23Как написать бизнес-план для социального контрактаскороЧто соцзащита ждёт в бизнес-плане, как расписать смету на сумму контракта и откуда взять цифры для разделов.
24Финансовая модель стартапаКак собрать финансовую модель на одной странице: выручка, расходы и деньги по месяцам до окупаемости.- 25Лендинг для проверки идеиЧто должно быть на странице, которая проверяет спрос: предложение, цена, кнопка заявки и как считать результат.
Развитие проекта
Что идёт после концепции: упаковка, клиенты, деньги и рост. Эти статьи живут у своих подразделов.
Весь разделКак открыть свой бизнес пошагово
Свой бизнес открывают в таком порядке: находишь идею, проверяешь спрос, конкурентов и клиентов, пишешь концепцию и бизнес-план, считаешь расходы, регистрируешь ИП или ООО с подходящим налоговым режимом и ищешь первых клиентов. Статьи раздела разложены по группам в этом же порядке, у каждой карточки виден её статус.
- 01Начни с общей карты запускаСтатья «Как открыть бизнес с нуля» проводит через весь путь от идеи до регистрации. Прочитай её первой, чтобы понять, на каком шаге ты сейчас и какую группу открывать дальше.
- 02Если идеи пока нет, подбери еёГруппа «Найти идею» собирает способы выбрать направление и нишу. Быстрее получить варианты под свой бюджет и опыт можно в подборе идей.
- 03Проверь рынок до вложенийВ группе «Проверить» лежат анализ рынка, поиск конкурентов с разбором их сайтов, анализ целевой аудитории и поиск болей клиентов в отзывах. Пройди их по порядку, начиная с анализа рынка, и к концу у тебя будет ответ, есть ли спрос и чем ты будешь отличаться.
- 04Собери концепцию и бизнес-планГруппа «Концепция и план» помогает описать проект и посчитать деньги. Сначала сформулируй концепцию, потом составь бизнес-план с расходами и сроком окупаемости.
- 05Прогони идею через проверкуКогда план готов, проверь идею на живых данных: спрос, конкуренты, жалобы, цены и юнит-экономика сводятся в оценку из 100. Если нужны деньги инвестора или партнёра, следом сделай презентацию по статье из группы «Развитие проекта».
Вопросы
Какие ошибки чаще всего делают начинающие предприниматели?
Чаще всего запускают бизнес, не проверив спрос, и недооценивают затраты. Первую ошибку закрывает группа «Проверить» с анализом рынка и болей клиентов, вторую закрывает бизнес-план с расчётом расходов до открытия.
Что выбрать для старта: ИП или ООО?
Если работаешь один или с небольшой командой и без партнёров, бери ИП: его проще зарегистрировать, вести и закрыть. ООО нужно, когда в деле несколько совладельцев или ты хочешь отвечать по долгам компании только её имуществом и своей долей.
Как понять, сколько денег нужно на запуск?
Выпиши разовые траты до открытия и ежемесячные расходы, затем прибавь запас на месяцы, пока выручка не покроет издержки. Цены на оборудование и аренду в твоей нише ищи на странице рынка, а окупаемость одной продажи посчитай в калькуляторе юнит-экономики.
Какую систему налогообложения выбрать новичку?
Если работаешь сам без сотрудников и продаёшь свои услуги или товары собственного производства, посмотри режим самозанятого. Для ИП и ООО с наёмными людьми обычно сравнивают упрощёнку и патент: считай налог по своей ожидаемой выручке и расходам по каждому варианту и бери тот, где сумма меньше.
Нужен ли бизнес-план, если не берёшь кредит?
Нужен, потому что он показывает, через сколько месяцев вернутся вложения и при какой выручке точка выходит в ноль. Без такого расчёта легко потратить стартовый капитал раньше, чем придут первые клиенты, поэтому начни со статьи «Как составить бизнес-план».
Как проверить идею до регистрации бизнеса?
Оцени объём рынка, найди конкурентов и прочитай отзывы их клиентов, чтобы увидеть, чего людям не хватает. Затем запусти проверку идеи на сайте: она сведёт спрос, цены и юнит-экономику в одну оценку, и ты решишь, регистрироваться или менять идею.
Рядом с методикой
Методика в деле — за минуту
Опиши идею: все шаги проверки пройдут на живых данных, с источниками. Бесплатно и без регистрации.