Продажи и первые клиенты: как найти клиентов после запуска
Первых клиентов находят вручную: через личные контакты, холодные письма и звонки, партнёров и карты. Платную рекламу подключают, когда воронка собрана и посчитано, сколько стоит один клиент.
Ветка на карте проекта: Продажи · Переговоры, Каналы
С чего начать поиск клиентов
Подготовь оффер и страницу заявки
Выход на рынок делает оффер, страницу с формой заявки и первую рекламную кампанию, так что тебе есть что показать первому клиенту. Он требует готовую концепцию, поэтому начинай с неё, если её ещё нет.
Найди первых клиентов сам
В группе «Первые клиенты» собраны каналы для старта: аутрич, холодные звонки, поиск компаний в B2B, лид-магнит и реферальная программа. Выбери один-два канала и веди их каждый день.
Собери воронку продаж
Распиши этапы от первого касания до оплаты и посчитай конверсию на каждом, тогда станет видно, где уходят люди. Скрипт продаж и образец коммерческого предложения лежат в шаблонах.
Посчитай цену клиента
Перед запуском рекламы сравни CAC и LTV в калькуляторе юнит-экономики. Если привлечение стоит дороже, чем клиент приносит, канал уйдёт в минус.
Расти без новой рекламы
Когда клиенты пошли, работай с повторными покупками и средним чеком. Об этом группа «Больше продаж».
Спросить FoxГайды по темам
Гайд со ссылкой уже собран и проверен редактором; с пометкой «скоро» — в работе.
Первые клиенты
Где найти первых покупателей и чем их зацепить.
- Где взять первых клиентовГде искать первых покупателей, когда нет ни отзывов, ни бюджета на рекламу, и с чего начать в первую неделю.
- Лид-магнит: что дать бесплатно, чтобы оставили контактЧто предложить бесплатно, чтобы человек оставил телефон или почту, и как превратить этот контакт в продажу.
- Скрипт продаж для первых звонков и переписокКак построить первый звонок или переписку с клиентом: приветствие, вопросы, предложение и договорённость о следующем шаге.
- Холодные продажи: как продавать тем, кто тебя не знаетУзнаешь, как готовить базу, первый контакт и звонок, чтобы холодный клиент стал заинтересованным.скоро
- Аутрич: холодные письма и сообщения, на которые отвечаютНаучишься писать короткие холодные письма и сообщения, которые читают и на которые отвечают.скоро
- Поиск клиентов в B2B: где искать компании и как к ним зайтиПоймёшь, как искать компании-заказчиков, выходить на того, кто решает, и доводить до сделки.скоро
- Как найти клиентов фрилансеру и частному специалистуРазберёшь, как специалисту без бюджета найти заказчиков через профиль, биржи, коллег и рекомендации.скоро
- Реферальная программа: как клиенты приводят клиентовУзнаешь, как придумать награду за рекомендацию и запустить программу, где клиенты приводят друзей.скоро
- Партнёрства и взаимный пиар: клиенты через чужую аудиториюПоймёшь, как найти партнёров с похожей аудиторией и договориться о совместном продвижении без денег.скоро
- Обработка заявок: как не терять клиентов после первого контактаНастроишь простой порядок ответа на заявки, чтобы ни один заинтересованный клиент не остался без ответа.скоро
- Продажи в мессенджерах и чатахРазберёшь, как находить клиентов в тематических чатах и доводить переписку в мессенджере до оплаты.скоро
- Ошибки при поиске клиентовПосмотришь, из-за каких промахов поиск клиентов не даёт продаж, и как их избежать.скоро
Воронка и скрипты
Путь клиента от заявки до оплаты и слова для каждого шага.
- Воронка продаж малого бизнесаКак разложить путь клиента на шаги, найти этап, где теряются покупатели, и понять, что чинить первым.
- Как составить коммерческое предложениеИз каких блоков собрать коммерческое предложение, чтобы его дочитали, и какие ошибки заставляют клиента отказаться.скоро
- Работа с возражениями: ответы из отзывовКак собрать частые возражения из отзывов о конкурентах и заранее подготовить на них честные ответы.скоро
Больше продаж
Как продавать больше тем, кто уже пришёл.
- Как поднять продажи без новой рекламыКак продать больше тем, кто уже приходит: средний чек, повторные покупки и возврат ушедших клиентов.скоро
Термины и шаблоны темы
Одна библиотека на весь сайт: термины живут в «Словаре», файлы — в «Шаблонах».
Термины
Шаблоны
Что сделает шаг за тебя
Инструменты Лаборатории и модули роста по теме раздела.
Выход на рынок: упаковка продукта, лендинг, реклама
- Упаковка продукта — позиционирование, УТП, оффер и тарифы.
- Лендинг — опубликованный лендинг с формой заявки.
- Реклама — тестовая кампания: объявления, аудитории, бюджет.
Сначала концепция. Выход на рынок строится на концепции проверенной идеи: сначала проверка и концепция, потом выход на рынок.
Отдельного шага нет: она даёт оффер, страницу с формой заявки и первую рекламную кампанию — с ними ты идёшь к первым клиентам
Что остаётся тебе: сами разговоры с клиентами и продажи
С подпиской «Pro» (4 290 ₽ в месяц) — направление «Продажи» на карте проекта: FOX разбирает переписки и звонки и подсказывает следующий шаг.
Вопросы
Какие методы поиска клиентов вредят бизнесу?
Рассылки по купленным базам, накрученные отзывы и реклама без замера заявок тратят деньги и портят репутацию. Если ты не знаешь, сколько клиентов дал канал, решить, продолжать его или закрыть, не получится. Собери воронку, и она покажет, какой канал работает.
Где искать клиентов, если их ещё нет совсем?
Начни с тех, до кого дотягиваешься сам: знакомых, профильных чатов, компаний, которым можно написать напрямую. Холодные письма, звонки и поиск в B2B разобраны в группе «Первые клиенты». Сами разговоры и продажи остаются твоей работой, а с «Pro» (4 290 ₽ в месяц) FOX разбирает переписки и звонки и подсказывает следующий шаг.
Нужна ли контекстная и таргетированная реклама на старте?
Выход на рынок готовит первую рекламную кампанию, и запускать её стоит, когда есть страница с формой заявки и понятная воронка. Сначала посчитай допустимую цену клиента в калькуляторе юнит-экономики, затем сравни её с тем, во сколько обходится заявка из рекламы.
Как определить целевую аудиторию перед поиском клиентов?
Аудиторию описывают на этапе анализа рынка, до концепции. Если ты её ещё не описал, вернись к методике анализа рынка или к оценке рынка: там видно, кто ищет такой продукт и сколько людей в нише.
Работают ли офлайн-реклама и размещение на картах?
Для точки с адресом карты и отзывы приводят тех, кто ищет услугу рядом, и число звонков с карточки видно сразу. Щиты и ТВ замерить труднее: заведи отдельный телефон или промокод под каждый носитель, иначе не узнаешь, окупился ли он.
Стоит ли договариваться с коллегами и блогерами?
Партнёр со смежным продуктом уже говорит с твоей аудиторией, и взаимная рекомендация обходится дешевле рекламы. Договорись, как будешь считать приведённых клиентов, и оформи это как реферальную программу из группы «Первые клиенты».
Как мы готовили страницу. Статьи на странице составляют нашу карту тем раздела: статью со ссылкой написал и проверил редактор, остальные запланированы, и статус виден на каждой карточке. Термины и шаблоны берутся из общей библиотеки сайта («Словарь», «Шаблоны»), здесь собраны те, что нужны для продаж. Блок «Что сделает выход на рынок» называет его шаг и цену по нашему прайсу и показывает, какая работа остаётся за тобой. Страница подготовлена 14 октября 2026.
Кирилл Смолин, редактор
Всё начинается с проверки идеи
Проверь идею бесплатно, собери концепцию и выйди на рынок — и проект получит свою карту.