Лендинг для проверки идеи: как собрать, что мерить и когда идея прошла

Доказательства, когда клиентов ещё нет

В нише из примера проверка нашла 2 жалобы на тему «Надёжность и доверие»^пр и 1 жалобу на тему «Документы и оплата»^пр. Перед тем как писать этот блок, разбери боли клиентов в отзывах своей ниши.

Пока клиентов нет, поставь на страницу фото и имя мастера, письменные условия (срок выезда, что входит в цену), реквизиты для чека и гарантию с указанным сроком. Если сделал пробную работу знакомому, сфотографируй её. Придуманные отзывы не ставь: в нише из примера доверие уже стоит первым в списке жалоб.

Форма заявки

Форма просит одно действие. Если она собирает имя и телефон, сайт публикует политику обработки персональных данных и получает согласие человека, и одной ссылки на политику под формой мало². С 1 сентября 2025 года согласие оформляют отдельным документом, его нельзя вписать в договор или в другое согласие³. На тестовой странице это галочка со ссылкой на текст согласия и рядом ссылка на политику.

Шаг 1. Запиши гипотезу и порог

Гипотеза состоит из трёх частей: кто, какое предложение по какой цене, какое число к какой дате. В примере она выглядит так:

Кто: владельцы стиральных машин в Нижнем Новгороде. Что и почём: выезд мастера на дом за 500 ₽ (в примере^пр). Какое число и к какой дате: цена заявки в каждом канале не выше проходной линии после того числа посетителей, которое выбрано заранее, к дате окончания теста.

Проходную линию считаешь в разделе о метриках ниже и записываешь до запуска.

Ошибка: ставить порог после того, как увидел цифры. Тогда любая цифра покажется успехом.

Шаг 2. Собери оффер

Сначала открой объявления конкурентов в выдаче, потом их сайты до самого подвала. Выпиши их цены и гарантии. Отдельно запиши, что они обещают на первом экране. Порядок работы описан в статье найди конкурентов и разбери их объявления.

Оффер умещается в одно предложение, где названо, что получит клиент, за какую цену и в какой срок. Подробно о формулировке: как составить оффер.

Ошибка: три оффера на одну небольшую рекламную сумму. Каждому достаётся слишком мало посетителей, и решения нет ни по одному.

Шаг 3. Сделай страницу и проверь её

Подойдёт любой конструктор с формой заявки и счётчиком аналитики. До того как пустить деньги, сделай пять проверок:

1. Страница открывается на телефоне, кнопка видна на первом экране.
2. Форма отправляется, и заявка приходит тебе. Отправь тестовую заявку с телефона и с компьютера.
3. Счётчик видит цель. В Яндекс Метрике, бесплатном сервисе, настраивается цель «отправка формы»⁵.
4. Страница быстро грузится. «PageSpeed Insights» оценивает её отдельно для телефона и компьютера по шкале от 0 до 100⁶.
5. Под формой стоят согласие на обработку данных и ссылка на политику.

Шаг 4. Запусти трафик с метками

Выбери два-три канала, где твоя аудитория уже есть. Кто она и где сидит, поможет понять анализ целевой аудитории, а список каналов есть в статье где брать первых клиентов.

Дай каждому каналу свои метки в ссылке и свою строку бюджета, чтобы считать его отдельно. Для ВКонтакте это таргетированная реклама со своей ссылкой. Для листовок в код-ссылку тоже зашивается отдельная метка. Каналы не складывай: в сумме не видно канала, который съедает деньги.

Интернет-реклама в России с 1 сентября 2022 года подлежит маркировке по статье 18.1 закона «О рекламе»⁷. Яндекс Директ сам присваивает маркировку и передаёт данные в реестр. Ты один раз заполняешь юридические реквизиты, а при работе через агентство ещё данные о посреднике и договоре с ним⁸.

Шаг 5. Реши по цифрам

Когда в канале набралось заранее выбранное число посетителей, посчитай цену заявки: расход канала раздели на число заявок из него. Сравни её с двумя линиями из следующего раздела. Решение принимаешь по каждому каналу отдельно. Пройти эти шаги с готовыми полями можно в инструменте: запустить тест спроса.

Ошибка: решать по первым заявкам. Пока посетителей мало, одна заявка сдвигает цену вдвое.

Что нашла проверка

Данных о поисковом спросе в примере нет^пр. Проверка записала это риском: «Данных о поисковом спросе по этому рынку нет, поэтому объём заявок в Нижнем Новгороде не измерен»^пр.

Прямых конкурентов в примере 8^пр. Доли видимости первых пяти в примере равны 40^пр, 30^пр, 11^пр, 6^пр и 4 %^пр. Среди жалоб в примере 2 касаются надёжности и доверия^пр и 1 касается цены^пр.

Юнит-экономика

В модели примера цена 675 ₽^пр, 1,2 покупки в месяц^пр, срок жизни клиента 12 месяцев^пр, маржа оценочно 35 %^пр и CAC 2 760 ₽^пр. LTV в примере: 675 × 1,2 × 12 × 0,35 = 3 402 ₽^пр.

LTV к CAC в примере равен 1,23^пр: каждый рубль на привлечение возвращает 1,23 рубля маржи. До ориентира 3:1⁹ модель не дотягивает. Окупаемость в примере 9,7 месяца^пр.

Цена в модели выше цены из идеи, и проверка отметила это риском: «Цена 500 ₽ за выезд при медиане 675 ₽ может уйти в демпинг и съесть маржу, которая и так оценочно 35%»^пр. Как выбрать цену с опорой на рынок, написано в статье как определить цену.

Линии для лендинга

В примере, если принять долю заявок, ставших заказом, за 50 % (допущение), лендинг прошёл, когда заявка стоит не дороже 1 380 ₽ (половина CAC 2 760 ₽ из проверки^пр), и не прошёл, когда дороже 1 701 ₽ (половина LTV 3 402 ₽^пр). Заявка с ценой между этими линиями попадает в серую зону.

Подставь свои числа в калькулятор юнит-экономики. Твой LTV даст твою линию провала, твой CAC даст проходную линию.

Что должен показать лендинг

Первый риск в примере касается выдачи: «Ближайший конкурент с 40% видимости перехватит заявки по запросам ремонта на дому, и твой лендинг останется без трафика»^пр. Третий риск касается рекламы: «Конкуренты почти не используют рекламные пиксели (14% сайтов), то есть рекламные каналы вокруг них не проверены и стоимость заявки неизвестна»^пр. Поэтому каждый канал проверяется отдельно:

• Яндекс Директ: цена заявки по запросам ремонта на дому ниже проходной линии, несмотря на лидера выдачи из первого риска.
• ВКонтакте: цену заявки считай по его меткам отдельно от Директа, она тоже должна быть ниже проходной линии.
• Листовки: раздели расход на печать и раскладку на число заявок с кода-ссылки, считай по каждому подъезду или партии.

Сплит-тест после того, как идея прошла

Сплит-тест сравнивает два варианта страницы, когда спрос уже подтверждён. Меняй одно за раз. Нужный размер выборки зависит от базовой конверсии и от минимальной разницы, которую ты хочешь заметить¹⁰. Прогони его через калькулятор статистической значимости ещё до запуска. Победитель становится новой контрольной версией.