Словарь предпринимателя
Короткий ответ, формула и пример на настоящей проверке — для каждого слова, которое встретится в отчёте, концепции и бизнес-плане.
Объём рынка: что это и чем он отличается от ёмкости
Сколько денег покупатели тратят на товар или услугу за год — и почему для бизнес-плана важнее не он, а SOM, досягаемая часть.
ЧитатьТакого термина пока нет. Проверь идею — в отчёте каждый термин объяснён на твоих цифрах.
A–Z
- CACсколько стоит привлечь одного платящего клиента
- JTBD«работа», ради которой клиент нанимает продукт
- LTVсколько денег клиент приносит за всё время
- LTV/CACокупается ли привлечение: здоровая граница — от 3
- MVPсамая простая версия продукта, на которой проверяют спрос
- PESTполитика, экономика, общество, технологии вокруг проекта
- SWOTсильные и слабые стороны, возможности и угрозы
- TAM, SAM, SOMтри уровня рынка: весь, доступный и реально досягаемый
- UTM-метка (метка трафика)параметры в конце ссылки, по которым видно, откуда пришёл человек
А
Б
- Боли клиентачто раздражает клиента — словами из отзывов
- Брендбукправила, как выглядит и звучит бренд
В
Г
- Гипотезапредположение, которое можно проверить цифрой
Д
- Доля рынкакакая часть денег рынка приходится на тебя
Е
К
Л
- Лендингодна страница под одно предложение
М
Н
- Неймингкак придумать название и проверить его
О
- Объём рынкасколько денег тратят на товар за год
- Окупаемостьчерез сколько месяцев вернутся вложения
- Офферконкретное предложение: что, за сколько и почему сейчас
П
- Питч-деккороткая презентация проекта для инвестора
- Позиционированиекакое место ты занимаешь в голове клиента
- Портрет клиента (ICP)кто именно покупает и в какой ситуации
- Прямые и косвенные конкурентыте, кто продаёт то же, и те, кто решает задачу иначе
Р
- Риски бизнесасобытия, которые могут остановить проект
- Роадмапплан шагов проекта по неделям или месяцам
С
- Сегментация рынкаделение клиентов на группы с разными задачами
- Социальный контрактгосподдержка на открытие своего дела
- Спроссколько товара покупатели хотят и могут купить по данной цене
- Спрос и сезонностьсколько ищут и в какие месяцы больше
- Средний чексколько клиент платит за одну покупку
- Стартапновый проект, который ищет работающую модель
Т
- Таргетированная рекламареклама по интересам и признакам аудитории
- Точка безубыточностиобъём продаж, при котором доходы равны расходам
У
- УТПчем ты отличаешься так, что это важно клиенту
Ф
- Финансовая модельрасчёт доходов, расходов и окупаемости
- Франшизаработа под чужим брендом по готовой модели
Ц
- Целевая аудиторияте, кому продукт нужен больше всех
- Ценностное предложениекакую пользу клиент получает и почему у тебя
- Ценовой коридорот минимальной до максимальной цены в нише
Ю
Вопросы
Чем стартап отличается от обычного бизнеса?
Обычный бизнес повторяет известную модель: кофейня или автосервис работают по понятной схеме. Стартап ищет модель, которой ещё нет, и строит её так, чтобы выручка росла быстрее затрат. Подробнее разница описана в статье «Концепция бизнеса».
С чего начать стартап-проект, если есть только идея?
Сначала проверь, есть ли спрос: запиши гипотезу и поговори с будущими клиентами, это называется кастдев. Потом оцени рынок и конкурентов. Если идеи пока нет, открой подбор идей, а готовую идею отправь в проверку на главной.
Где взять деньги на запуск стартапа?
Первые деньги обычно свои, такой запуск называют бутстрэппингом. Дальше идут частные инвесторы, акселераторы, краудфандинг и венчурные фонды, и каждый из них ждёт от проекта своего уровня готовности.
Какие бывают раунды инвестиций?
Раунды идут по мере роста: предпосевной и посевной дают деньги на проверку идеи и первый продукт, раунды A, B и дальше идут на масштабирование. Перед каждым раундом компанию оценивают — до инвестиций и после них.
Какие этапы проходит стартап?
Сначала идея и её проверка, потом минимальный продукт и первые платящие клиенты. Если модель сходится, начинается рост, а затем масштабирование. Если на каком-то этапе гипотеза не подтвердилась, проект меняет направление, это называется пивотом.
Из-за каких ошибок стартапы закрываются?
Чаще всего продукт делают раньше, чем убеждаются в спросе. Ещё одна причина в том, что привлечение клиента стоит дороже, чем он приносит. Посчитай соотношение LTV и CAC в калькуляторе юнит-экономики до того, как тратить деньги на рекламу.
Термины — на твоих цифрах
В отчёте проверки каждое понятие посчитано для твоей идеи: объём рынка, спрос, LTV, CAC, окупаемость.