Как рассчитать точку безубыточности: формулы в штуках и рублях и пример
Точка безубыточности показывает, сколько заказов нужно продать за месяц, чтобы выручка покрыла все затраты и прибыль стала нулевой. В штуках: раздели постоянные затраты месяца на маржинальный доход с одной продажи (цена минус переменные затраты на единицу) и округли вверх. В рублях: раздели постоянные затраты на долю маржинального дохода в цене.
- Собери затраты за месяц.
- Раздели их на постоянные и переменные.
- Посчитай маржу с единицы.
- Раздели и округли вверх.
- Проверь на единицу меньше.
Проверка посчитает цену и маржу твоей идеи, а потом покажет, за сколько окупается привлечённый покупатель.
Все пять шагов разобраны ниже на проверке идеи интернет-магазина товаров для грумминга собак.
Что такое точка безубыточности
Точкой безубыточности называют объём выручки, при котором компания покрывает все затраты, как постоянные, так и переменные1. Её считают в штуках или в рублях и всегда за один период, обычно за месяц. Другие названия: порог рентабельности, критический объём продаж. Сам термин разобран в словаре: расчёт точки безубыточности.
Точка покрывает затраты периода. Стартовые вложения она не возвращает.
Что решают с её помощью:
- цену: сколько заказов в месяц нужно при новой цене;
- найм: сколько дополнительных продаж оплатит оклад нового сотрудника;
- переезд: какой объём выдержит аренда нового склада;
- стоп-линию: ниже какого числа заказов месяц закрывается в убыток.
Для решения о вложениях точки мало. Это статический метод, он не учитывает стоимость денег во времени2, поэтому проект с инвестициями оценивают по чистой приведённой стоимости. Кассовые разрывы точка тоже не показывает: прибыль признаётся в момент продажи, а деньги приходят позже3.
Постоянные и переменные затраты
Для расчёта нужны четыре цифры за один и тот же период:
- цена единицы или среднего заказа; если ты платишь НДС, бери её без налога;
- переменные затраты на единицу, то есть всё, что растёт с каждой продажей;
- постоянные затраты за месяц, то есть всё, что ты платишь при нуле продаж;
- период: если постоянные взяты за месяц, продажи тоже берутся за месяц.
НДС касается и упрощёнки. Если доходы на УСН за 2025 год превысили 20 млн ₽, с 2026 года ты платишь НДС4. Доходы при этом определяют без НДС, предъявленного покупателю5, поэтому цена в формуле идёт без него.
| Затрата | Куда | Почему |
|---|---|---|
| Закупка товара, упаковка, комиссия за оплату, возвраты | переменные | растут с каждым заказом |
| Налог на УСН «доходы» | переменные, доля цены | база налога равна доходам6 |
| Налог на прибыль | не входит | в точке прибыль равна нулю |
| Фиксированные взносы ИП, 57 390 ₽ за 2026 год | постоянные | сумма не зависит от выручки7 |
| Взнос 1 % с дохода свыше 300 000 ₽ | переменные | растёт с выручкой7 |
| Оклад | постоянные | платишь при любом объёме |
| Сдельная оплата, оплата за доставку | переменные | растёт с числом заказов |
| Страховые взносы работодателя | туда же, куда выплата | начисляются сверх зарплаты8 |
| Аренда, бухгалтерия, связь, проценты по кредиту | постоянные | не меняются с объёмом |
| Тело кредита, стартовые вложения | не входят | относятся к окупаемости и движению денег |
НДФЛ отдельной строкой не идёт: работодатель удерживает его из дохода работника8, и он уже сидит внутри оклада. Стартовые деньги считаются отдельно, об этом статья сколько денег нужно на старт.
Полупеременные затраты дели на две части. В примере ниже оклад курьера идёт в постоянные, а бензин на каждую доставку в переменные. Проверка отмечает риск этой статьи: «Доставка за день в одном городе требует своей логистики, и сбои в ней бьют по скорости, которая и есть главное преимущество»пр.
Разбери свои затраты с FoxФормулы в штуках и в рублях
| Что | Формула | Когда |
|---|---|---|
| Маржинальный доход с единицы | цена − переменные затраты на единицу | всегда |
| Доля маржинального дохода | (выручка − переменные затраты) / выручка9 | расчёт в рублях |
| Точка в штуках | постоянные затраты / (цена − переменные затраты на единицу)1, вверх до целого | один товар или средний заказ |
| Точка в рублях | постоянные затраты / доля маржинального дохода9 | несколько товаров |
| Запас финансовой прочности | (выручка − выручка в точке) / выручка × 100 %10 | после расчёта точки |
Если товар один или ты считаешь по среднему заказу, бери формулу в штуках. Если товаров много и маржа у них разная, считай в рублях. Цена единицы для этой формулы не нужна: коэффициент маржинального дохода берут по итогам месяца как (выручка − переменные затраты) / выручка9. Задай доли товаров в продажах, найди средневзвешенный маржинальный доход и посчитай точку по общему объёму11. Пример с двумя товарами есть в вопросах ниже.
Ответ выходит в рублях выручки за месяц. Чтобы перевести его в заказы, раздели на средний чек. В примере по нашей методике при коэффициенте 0,25пр и допущении о 90 000 ₽ постоянных точка равна 360 000 ₽. Если разделить её на средний заказ 976 ₽пр, получится 368,85, то есть те же 369 заказов. Если в продажах вырастет доля товаров с низкой маржой, коэффициент упадёт и точка в рублях поднимется, поэтому при смене ассортимента её пересчитывают.
Как рассчитать точку безубыточности: пример интернет-магазина
Пример по нашей методике: проверка идеи «Интернет-магазин товаров для грумминга собак с доставкой по Екатеринбургу за день: шампуни и расчёски для владельцев пород с длинной шерстью, витрина в Telegram»пр. Проверка дала средний заказ 976 ₽пр и долю маржи 0,25пр.
Проверь свою идею: получишь цену, маржу и окупаемость, как в этом примере
Шаг 1. Собери затраты за месяц
Постоянных затрат в проверке нет, поэтому берём допущение в 90 000 ₽ в месяц: склад 25 000 ₽, курьер на окладе 50 000 ₽, бухгалтерия и связь 15 000 ₽ (все суммы здесь допущение). Остальные цифры примера взяты за тот же месяц.
Шаг 2. Раздели их на постоянные и переменные
Склад, оклад курьера, бухгалтерия и связь не зависят от числа заказов и идут в постоянные. Товар, упаковка, комиссия за оплату, налог с доходов и бензин растут с каждым заказом. В примере их сумма равна 75 % цены, остатку после маржи 0,25пр.
Шаг 3. Посчитай маржу с единицы
В примере переменные затраты на заказ равны 976пр × 0,75 = 732 ₽. Маржинальный доход с заказа в примере составляет 976 − 732 = 244 ₽, и из этих денег покрываются постоянные затраты.
Шаг 4. Раздели и округли вверх
В примере по нашей методике, при допущении о 90 000 ₽ постоянных, точка в штуках равна 90 000 / 244 = 368,85. В примере по нашей методике округляем вверх до 369 заказов в месяц, потому что 368,85 заказа не бывает, а 368 дают убыток. В том же примере и при том же допущении точка в рублях равна 90 000 / 0,25 = 360 000 ₽. Сверяем по тому же примеру: 369 × 976 = 360 144 ₽, обе формулы сходятся.
Шаг 5. Проверь на единицу меньше
В примере 368 заказов приносят 368 × 244 = 89 792 ₽ маржинального дохода, на 208 ₽ меньше постоянных затрат по допущению. При 369 заказах в примере выходит 90 036 ₽, значит ответ 369. В примере по нашей методике это около 12,3 заказа в день (369 / 30). При 1,5 покупки в месяцпр магазину в примере нужно 246 активных покупателей.
| Шаг | Формула | Числа в примере | Результат |
|---|---|---|---|
| 3 | цена × (1 − маржа) | 976пр × 0,75 | 732 ₽ |
| 3 | цена − переменные | 976 − 732 | 244 ₽ |
| 4 | постоянные / маржа с заказа | 90 000 (допущение) / 244 | 369 заказов |
| 4 | постоянные / доля маржи | 90 000 (допущение) / 0,25пр | 360 000 ₽ |
| 5 | на единицу меньше | 368 × 244 | 89 792 ₽, убыток |
| 5 | заказы в день | 369 / 30 | 12,3 |
| 5 | активные покупатели | 369 / 1,5пр | 246 |
Вердикт проверки: «Можно, но с оговорками»пр, 57 балловпр. Источника данных о спросе проверка не нашлапр, поэтому 369 заказов в месяц в примере ничем не подтверждены. До аренды склада стоит проверить спрос до запуска.
Реклама и окупаемость покупателя
Формула из таблицы исходит из того, что покупатели приходят сами. Интернет-магазину их приходится покупать. В примере привлечение одного покупателя стоит 2 300 ₽пр, он делает 1,5 покупки в месяцпр и остаётся 8 месяцевпр. LTV в примере равен 2 928 ₽пр, отношение LTV к CAC равно 1,27пр, окупаемость покупателя занимает 6,3 месяцапр.
Наше правило: если покупателей привлекаешь постоянно, каждый заказ несёт долю затрат на привлечение, равную CAC / (покупок в месяц × месяцев жизни покупателя). Эта доля идёт в переменные затраты. В примере по нашей методике она равна 2 300 / (1,5 × 8) ≈ 192 ₽, и от маржи заказа остаётся 244 − 191,67 ≈ 52 ₽.
С этой долей точка в примере при допущении о 90 000 ₽ постоянных становится 90 000 / 52,33 = 1 719,8, то есть 1 720 заказов в месяц, около 1 147 активных покупателей и около 57 заказов в день вместо 12. Проверка называет этот риск прямо: «Юнит-экономика может не сойтись: при марже 25% и 1.5 заказах в месяц окупаемость около 6 месяцев»пр.
Как считать LTV и CAC, описано в статье юнит-экономика простыми словами. Свои цифры подставь в калькулятор и посчитай юнит-экономику.
Посчитай окупаемость покупателя с FoxКак цена и затраты сдвигают точку безубыточности
Точку двигают цена, переменные затраты и постоянные затраты. Объём продаж в формулу не входит: он показывает, насколько ты далеко от точки.
| Сценарий в примере | Маржа с заказа | Точка, заказов в месяц |
|---|---|---|
| База | 244 ₽ | 369 |
| Цена выше на 10 % | 341,6 ₽ | 264 |
| С затратами на привлечение | 52,33 ₽ | 1 720 |
Таблица построена на цене 976 ₽пр, марже 0,25пр и постоянных 90 000 ₽ (допущение). Повышение цены на 10 % даёт в примере цену 1 073,6 ₽ и маржу с заказа 341,6 ₽ при тех же 732 ₽ переменных. В примере по нашей методике точка падает до 264 заказов, примерно на 28 %. Формула не знает, сколько покупателей уйдёт при новой цене, это проверяют отдельно: как определить цену.
Постоянные затраты можно перевести в переменные. Если платить курьеру за каждую доставку вместо оклада, постоянная часть уменьшается, а переменные затраты на заказ растут на сумму оплаты за доставку.
Запас прочности считают от плана. Допущение: план на месяц равен 450 заказам. В примере по нашей методике выручка тогда составит 439 200 ₽, а запас финансовой прочности будет (439 200 − 360 000) / 439 200 ≈ 18 %. Обратный расчёт даёт нужную выручку: выручка в точке / (1 − желаемый запас).
Контрольное число месяца в примере при том же плане равно 369 / 450 × 30 = 24,6, то есть к 25-му числу. Если в примере по нашей методике магазин к 25-му не набрал 369 заказов, месяц закроется в убыток.
График точки безубыточности
По горизонтали отложи заказы в месяц, в примере от 0 до 600. По вертикали отложи рубли. Построй по примеру нашей методики три линии: выручку (976 × число заказов), все затраты (90 000 + 732 × число заказов) и постоянные затраты (90 000, допущение). Постоянные в графике примера взяты по допущению.
Точки для графика в примере по нашей методике: цена 976 ₽пр, переменные 732 ₽ на заказ, постоянные 90 000 ₽ (допущение).
| Заказов в месяц | Выручка, ₽ | Все затраты, ₽ | Итог месяца, ₽ |
|---|---|---|---|
| 0 | 0 | 90 000 | −90 000 |
| 200 | 195 200 | 236 400 | −41 200 |
| 300 | 292 800 | 309 600 | −16 800 |
| 369 | 360 144 | 360 108 | 36 |
| 400 | 390 400 | 382 800 | 7 600 |
| 600 | 585 600 | 529 200 | 56 400 |
Линия выручки начинается от нуля, линия всех затрат начинается от 90 000 ₽ и растёт медленнее. В примере они пересекаются на 369 заказах и примерно на 360 000 ₽. Слева от пересечения лежит зона убытка, справа зона прибыли. Расстояние между линиями в любой точке равно итогу месяца из последнего столбца.
В Excel заполни столбец заказов с шагом 50, рядом посчитай выручку и все затраты. Выдели три столбца и вставь точечную диаграмму с прямыми линиями. Место пересечения и есть точка безубыточности.
Расчёт в Excel
Назови три ячейки через поле «Имя» слева от строки формул и впиши в соседние ячейки две формулы.
| Ячейка | Что вписать | В примере |
|---|---|---|
| Постоянные | постоянные затраты за месяц | 90 000 (допущение) |
| Цена | средний заказ без НДС | 976пр |
| Переменные | переменные затраты на заказ | 732 |
| Точка в штуках | =ОКРУГЛВВЕРХ(Постоянные/(Цена-Переменные);0) | 369 |
| Точка в рублях | =Постоянные/((Цена-Переменные)/Цена) | 360 000 |
ОКРУГЛВВЕРХ округляет число вверх до заданного количества десятичных разрядов12, при нуле разрядов получается целое. Формулы уже собраны в файле: шаблон юнит-экономики и финмодели.
Ошибки и ограничения расчёта
| Ошибка | Как правильно |
|---|---|
| Постоянные затраты за год, продажи за месяц | все цифры за один период |
| 368,85 округлили до 368 | вверх до 369 и проверка на единицу меньше |
| Цена с НДС у плательщика НДС | цена без НДС |
| Все налоги записаны в постоянные | налог с доходов в переменных, налог на прибыль вне формулы, фиксированные взносы в постоянных |
| Забыли упаковку, комиссию за оплату, возвраты | все три в переменных на заказ |
| Стартовые вложения и тело кредита в постоянных | вне формулы, в окупаемости и плане движения денег |
Точка не учитывает стоимость денег во времени2. Помесячный расчёт с окупаемостью вложений строится отдельно: финансовая модель на 12 месяцев в бизнес-плане. Бизнес в точке безубыточности может остаться без денег на счёте, такой разрыв находят платёжный календарь или бюджет движения денежных средств3. Спрос и конкурентов точка тоже не проверяет, о них статья риски бизнеса до запуска.
Шпаргалка
- Затраты и продажи взяты за один месяц.
- Цена без НДС, если ты его платишь.
- Каждая затрата разнесена по таблице выше.
- Точка в штуках округлена вверх и проверена на единицу меньше.
- При постоянной покупке клиентов доля CAC добавлена в переменные.
Посчитай для своей идеи
Проверка идеи даёт средний заказ, маржу, CAC и окупаемость покупателя. Постоянные затраты ты добавляешь сам и считаешь точку по формулам выше.
Проверить идею бесплатно · посчитать юнит-экономику
Посчитай точку безубыточности с FoxЧастые вопросы
Как посчитать точку безубыточности, если товаров несколько?
Найди долю маржинального дохода, взвешенную по структуре продаж, и раздели на неё постоянные затраты11. Допущение: шампуни дают 60 % выручки при доле маржи 0,3, расчёски 40 % при доле 0,2. В примере по нашей методике средняя доля 0,26, и при допущении о 90 000 ₽ постоянных точка равна 346 154 ₽.
Зарплата относится к постоянным или переменным затратам?
Оклад относится к постоянным затратам, а сдельная оплата и оплата за доставку относятся к переменным. Страховые взносы работодателя идут туда же, куда выплата, с которой их начисляют8.
Налоги входят в точку безубыточности?
Цену брать с НДС или без?
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка показывает объём, который покрывает затраты одного месяца. Окупаемость покупателя показывает, за сколько месяцев он вернёт затраты на привлечение, в примере за 6,3 месяцапр. Окупаемость вложений считает финансовая модель.
Что такое запас финансовой прочности?
Это доля выручки, на которую продажи могут упасть до точки: (выручка − выручка в точке) / выручка × 100 %10. В примере при плане 450 заказов (допущение) запас около 18 %.
Как часто пересчитывать точку безубыточности?
При каждом изменении цены, переменных затрат, аренды или штата и перед каждым планом на месяц.
Источники
- secrets.tbank.ru, 21.10.2026
- portal.tpu.ru, 21.10.2026
- fintablo.ru, 21.10.2026
- nalog.gov.ru, 21.10.2026
- consultant.ru, 21.10.2026
- consultant.ru, 21.10.2026
- kontur.ru, 21.10.2026
- kontur.ru, 21.10.2026
- finoko.ru, 21.10.2026
- nalog-nalog.ru, 21.10.2026
- kokoc.com, 21.10.2026
- support.microsoft.com, 21.10.2026
Проверь свою идею бесплатно
Опиши идею, и проверка соберёт спрос, конкурентов, жалобы покупателей и цены с источниками.
