Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: 9 шагов и расчёт бюджета на примере
Яндекс Директ настраивают в девять шагов. Сначала подготовь сайт и цели в Метрике и посчитай, сколько можешь платить за заявку. Потом создай аккаунт и выбери тип кампании, а в стратегии задай недельный бюджет. Затем собери ключевые фразы с минус-словами и настрой регион и время показа. После этого напиши объявление и отправь его на модерацию. Цену заявки задаёт твоя юнит-экономика, а недельный бюджет считается от цены заявки, поэтому второй шаг делай до входа в кабинет. Недельный бюджет автостратегии меньше 300 ₽ без НДС Директ не примет1, но запуск на такую сумму не скажет тебе, окупается ли реклама.
- Подготовь страницу, где видны цена и телефон, и поставь в Метрике счётчик, а в нём цель «заявка».
- Посчитай по юнит-экономике, сколько можешь платить за одну заявку и сколько тратить в неделю.
- Создай отдельный аккаунт для рекламы и сразу выбери страну и валюту.
- Выбери режим и тип кампании под свою задачу.
- Задай стратегию, цель, места показа и недельный бюджет.
- Собери ключевые фразы, разложи их по группам и добавь минус-слова.
- Укажи регион и расписание показов, затем настрой аудиторию.
- Напиши объявление в лимитах полей и заполни данные для маркировки.
- Перед запуском проверь ссылки с метками и пройди модерацию, а в первую неделю сверяй цену заявки с потолком.
До первого рубля в Директе проверь идею: проверка покажет, сколько стоит клиент в твоей нише и есть ли на услугу спрос при таких конкурентах.
Что такое Яндекс Директ и где показывается реклама
В Яндекс Директе, рекламном кабинете Яндекса, ты создаёшь объявления и платишь за их показ людям. Объявления выходят в двух местах:
- в поиске Яндекса, где рекламу видит человек, который прямо сейчас набрал запрос, например «ремонт стиральной машины на дому»;
- в Рекламной сети Яндекса, на сайтах и в приложениях партнёров: там рекламу видит человек, который уже интересовался темой, пока занят чем-то другим.
Платишь ты за клики или за достигнутые цели, например за отправленную заявку. Способ оплаты определяет стратегия, которую ты выберешь в пятом шаге.
Директ показывает рекламу тем, кто ищет. Этим он отличается от таргетированной рекламы, которая находит людей по признакам: возрасту, интересам, месту жительства. Поэтому Директ подходит, когда твою услугу уже ищут словами. Если продукт новый и запросов о нём нет, поиску нечего тебе дать, и первых покупателей ищи в других каналах: их разбирает статья где брать первых клиентов.
Проверить идею бесплатно: цена клиента и конкуренты до первых трат на рекламу
Шаг 1. Подготовь сайт, Метрику и цели
Реклама ведёт человека на страницу, и о том, что он там сделал, Директ узнаёт только от Яндекс Метрики. Без цели в Метрике кабинет покажет, сколько стоил клик, но не покажет, сколько стоила заявка. Перед запуском проверь шесть пунктов:
- Есть страница с услугой, ценой, районом работы и телефоном. Как собрать такую страницу, описывает статья лендинг для проверки идеи.
- Счётчик Метрики стоит на всех страницах сайта.
- В Метрике настроена цель «заявка»: отправка формы, нажатие на номер телефона или переход в мессенджер. Отправь тестовую заявку и убедись, что цель засчиталась.
- Оффер умещается в одну фразу: какую услугу и где ты оказываешь и сколько она стоит.
- Посчитан потолок цены заявки (второй шаг).
- Заведён отдельный логин для рекламы (третий шаг).
Номер счётчика ты потом укажешь в настройках кампании. Так стратегия получит данные о заявках и сможет подбирать ставки под них.
Разобрать страницу перед рекламой с FoxШаг 2. Посчитай, сколько можешь платить за заявку
Бюджет в Директе ты задаёшь сам, поэтому сумму считай до входа в кабинет. Сначала узнай, сколько маржи приносит один клиент за всё время, потом выведи из этого цену заявки, а из неё недельный бюджет. Формулы подробно объясняет статья юнит-экономика простыми словами. Для рекламы нужны пять строк:
| Что считаешь | Как |
|---|---|
| LTV, маржа от клиента за всё время | цена × покупок в месяц × месяцев с тобой × маржа |
| Цена клиента, CAC | сколько стоит привлечь одного клиента |
| Окупаемость, месяцев | цена клиента ÷ (цена × покупок в месяц × маржа) |
| Цена заявки | цена клиента × доля заявок, которые становятся заказами |
| Недельный бюджет | цена заявки × заявок в неделю |
Потолок цены клиента равен LTV. Клиент, который обошёлся дороже, за всё время с тобой принесёт убыток. Рабочая цена клиента лежит ниже потолка, и правило здесь одно: LTV больше CAC, и чем больше, тем спокойнее.
Цену заявки ты выводишь из цены клиента и доли заявок, которые доходят до заказа. Эту долю знаешь только ты. Если заявок ещё не было, возьми цифру как допущение и поправь её после первой недели.
Недельный бюджет = цена заявки × число заявок, которое ты хочешь получать за неделю. Допущение нашей методики: закладывай хотя бы десять заявок в неделю, потому что по двум-трём заявкам нельзя понять, работает ли реклама. Стратегия с оплатой за конверсии подбирает ставки по накопленным целям, и если цель срабатывает редко, ставки ей подбирать не по чему. Требование к бюджету для выбранной стратегии смотри в её подсказке в кабинете.
Если посчитанная сумма не помещается в твой бюджет, выходов два:
- перевести стратегию на цель, которая срабатывает чаще: звонок или открытие формы;
- платить за клики и считать первые недели проверкой спроса, как в статье тест спроса за неделю.
Отдельно проверь, окупает ли клиента первый заказ. Сравни маржу одного заказа (цена × маржа) с ценой клиента. Если маржа меньше, бизнес живёт на повторных заказах, и всё решают два числа: «покупок в месяц» и «месяцев с тобой».
Подставь свои цифры в калькулятор юнит-экономики: он сразу покажет LTV, отношение LTV к CAC и окупаемость.
Посчитать цену заявки с FoxПосчитать свою юнит-экономику в калькуляторе
Пример: ремонт стиральных машин в Нижнем Новгороде
Возьмём проверку идеи «Ремонт стиральных машин на дому в Нижнем Новгороде: заявки с лендинга из Яндекс Директа, ВКонтакте и листовок с QR-кодом в подъездах, выезд мастера 500 ₽»пр от 14 октября 2026 года, сделанную по нашей методике. Идея сама называет Директ каналом для заявок. Проверка прошла по 17 поисковым запросампр и 17 источникампр и дала вердикт «Можно, но с оговорками»пр с баллом 52пр.
Готовую цену заявки в этой нише не подсмотришь. В примере проверка записала риск так: «Конкуренты почти не используют рекламные пиксели (14% сайтов), то есть рекламные каналы вокруг них не проверены и стоимость заявки неизвестна»пр. Поэтому цену заявки считаем из юнит-экономики.
Юнит-экономика этой проверки:
| Показатель | В примере |
|---|---|
| Цена заказа | 675 ₽пр |
| Покупок в месяц | 1,2пр |
| Месяцев с тобой | 12пр |
| Маржа | 35 %пр |
| LTV | 3 402 ₽пр |
| Цена клиента, CAC | 2 760 ₽пр |
| LTV к CAC | 1,23пр |
| Окупаемость | 9,7 месяцапр |
В примере LTV считается так: 675пр × 1,2пр × 12пр × 0,35пр = 3 402 ₽пр. Клиент приносит больше, чем стоит, но только в 1,23 разапр, так что запас на ошибку в рекламе в примере небольшой.
Первый заказ клиента в примере не окупает: один заказ оставляет 675пр × 0,35пр ≈ 236 ₽ маржи, а клиент стоит 2 760 ₽пр. Модель в примере держится на повторных заказах, 1,2 в месяцпр в течение 12 месяцевпр. Эти два числа проверь на своих клиентах первыми: если клиент возвращается реже, LTV падает, а вместе с ним падает потолок цены заявки.
При допущении, что заказом становится каждая вторая заявка, цена заявки в этом примере равна 2 760пр × 0,5 = 1 380 ₽, а потолок, при котором клиент только окупается, — 3 402пр × 0,5 = 1 701 ₽. Если допустить десять заявок в неделю, недельный бюджет выходит 10 × 1 380 = 13 800 ₽.
Окупаемость в примере 9,7 месяцапр: деньги, потраченные на клиента, возвращаются почти через десять месяцев, и всё это время рекламный бюджет должен быть у тебя на руках.
Шаг 3. Создай аккаунт
Для Директа нужен аккаунт Яндекса (Яндекс ID). Заведи для рекламы отдельный логин и не используй личный, к которому привязаны Почта и Диск: перенести объявления с одного логина на другой потом не получится2. Новая почта или новый номер телефона для этого не нужны. При полной регистрации один номер можно привязать максимум к 10 аккаунтам2.
Войди в Директ под рекламным логином и начни регистрацию: первым делом кабинет попросит выбрать страну и валюту. Изменить их позже нельзя, останется только создать новый аккаунт и перенести туда кампании3. Для бизнеса в России выбирай Россию и рубли.
Кто платит за рекламу — физическое лицо, ИП или организация, — ты указываешь при первом пополнении счёта. От этого зависит способ оплаты: физическое лицо платит картой, ИП и организация — по выставленному счёту и получают закрывающие документы. Те же данные о себе понадобятся для маркировки рекламы в восьмом шаге.
Шаг 4. Выбери режим и тип кампании
Начни с задачи: реши, чего ты ждёшь от Директа — заявок с сайта и звонков или продаж из каталога. От неё зависят режим и тип кампании. Названия в кабинете Яндекс время от времени меняет, поэтому при выборе смотри, какие настройки режим оставляет тебе.
Сравни режимы:
- Мастер кампаний. Ты задаёшь сайт, цель, бюджет, тексты и картинки, а запросы, площадки и сочетания текстов подбирает система. Подходит для первой кампании, когда нет времени разбираться в фразах, в том числе если тебе нужны заявки.
- Режим эксперта. Ты сам задаёшь фразы, минус-слова, группы, объявления, места показа и стратегию, а система ставит ставки по выбранной стратегии. Подходит, если хочешь видеть, по каким запросам идут заявки и сколько стоит каждая.
Тип кампании выбирай под задачу:
- Заявки на услугу от тех, кто её ищет: текстово-графические объявления с показом на поиске. Если кабинет создаёт их внутри единой перфоманс-кампании (ЕПК), оставь в её местах показа только поиск.
- Продажи из каталога интернет-магазина: товарная кампания по каталогу товаров.
- Узнаваемость марки: медийная кампания с баннерами и видео.
Для ремонта стиральных машин в примере подходят режим эксперта и кампания на поиске. Проверка не нашла данных о спросе, поэтому тебе нужно видеть, по каким запросам приходят заявки и сколько стоит каждая.
Шаг 5. Настрой кампанию: стратегия, цели, места показа, бюджет
| Блок формы | Что ставишь | Откуда берёшь |
|---|---|---|
| Уровни | кампания, в ней группы, в группах ключевые фразы и объявления | стратегия, бюджет и цели задаются на уровне кампании |
| Стратегия | один из трёх вариантов ниже | сколько заявок в неделю даёт цель |
| Счётчик и цели | счётчик Метрики и цель «заявка» | шаг 1 |
| Места показа | поиск отдельно от РСЯ | раздел «Места показа» ниже |
| Недельный бюджет | сумма без НДС | шаг 2 |
| Расписание показов | часы, когда ты принимаешь заявки | твой график работы |
| Ссылки и метки | метки к ссылкам объявлений | шаг 9, перед модерацией |
Название кампании пиши так, чтобы через месяц понять, что в ней, например «Поиск / ремонт стиральных машин / Нижний Новгород».
Если у тебя есть карточка организации в Яндекс Бизнесе, укажи её в настройках кампании: к объявлению добавятся адрес, телефон и часы работы из карточки. Метки к ссылкам объявлений ты добавишь в девятом шаге, перед модерацией.
Стратегия и цель
Стратегию выбираешь в форме кампании, в блоке «Стратегия». Она определяет, за что ты платишь и как Директ выставляет ставки:
- «Максимум кликов»: платишь за клики, а цену клика можно ограничить. Подходит первым неделям, когда заявок мало и ты измеряешь спрос.
- «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии: платишь за достигнутую цель, а в поле цены конверсии ставишь цену заявки из второго шага, не выше потолка. Подходит, когда цель «заявка» случается каждую неделю и бюджет покрывает число заявок из второго шага.
- «Максимум конверсий» с оплатой за клики и частой целью, например звонком или открытием формы. Подходит, когда бюджета на заявки не хватает и стратегии нужно больше данных.
Там же укажи счётчик Метрики, а в ключевых целях — цель «заявка» из первого шага. Без них стратегии не на что настраивать ставки, и ты не увидишь в статистике цену заявки. Точное требование к числу конверсий для обучения кабинет показывает в подсказке к стратегии. Для расчёта бери ориентир из второго шага, допущение нашей методики: не меньше десяти заявок в неделю. Если цель «заявка» столько не набирает, выбери третий вариант, с частой целью.
Места показа
На поиске человек сам ищет мастера и видит рекламу в ответ на свой запрос, а в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) замечает её между делом, пока читает новости. Разведи поиск и РСЯ по разным кампаниям или начни только с поиска: в местах показа кампании оставь отметку только у поиска, тогда цена заявки в статистике не смешается. В примере по нашей методике старт только на поиске: человек со сломанной машиной сам набирает запрос. Другие площадки из списка, например Карты для точки, куда клиенты приходят сами, мастеру на выезде на старте не нужны. Если позже включишь РСЯ, сайты и приложения, с которых идут клики без заявок, добавляй в список запрещённых площадок в настройках кампании.
Бюджет
Недельный бюджет вводишь в настройках стратегии. Ставь сумму из второго шага; меньше 300 ₽ без НДС Директ не примет1. По дням расход идёт неровно: в отдельные дни он выше среднего, но за неделю стратегия держится в заданной сумме.
Показы начнутся, когда на счёте есть деньги. Пополни счёт в разделе оплаты кабинета хотя бы на недельный бюджет. Бюджет в стратегии указан без НДС, а при пополнении налог добавляется к платежу, поэтому к сумме из расчёта прибавь НДС по действующей ставке. Если сумма из расчёта тебе не по силам, выбери один из двух выходов, описанных во втором шаге. Урезать бюджет до минимума при оплате за заявки не стоит.
Шаг 6. Собери ключевые фразы и минус-слова
Ключевые фразы определяют, по каким запросам покажется объявление. В примере по нашей методике проверка не нашла источника данных о поисковом спросепр и записала риск: «Данных о поисковом спросе по этому рынку нет, поэтому объём заявок в Нижнем Новгороде не измерен»пр. В такой ситуации этот шаг заодно измеряет спрос, пока ты не потратил денег. Другие способы проверить спрос до запуска собраны в отдельной статье.
Фразы собирай в таком порядке:
- Выпиши базовые фразы: как человек назовёт услугу и свою поломку своими словами. Для примера это «ремонт стиральной машины», «мастер по стиральным машинам», «стиральная машина не сливает воду».
- Проверь каждую фразу в статистике поисковых запросов с регионом Нижний Новгород: сколько раз её искали за месяц и какие слова к ней добавляют.
- Разложи фразы по группам. В одной группе собери фразы с одним смыслом, чтобы одно объявление отвечало им всем.
- Собери минус-слова до запуска.
- Ставь операторы, когда смысл фразы меняется от формы слова или от порядка слов.
| Группа | Фразы |
|---|---|
| Ремонт на дому | ремонт стиральной машины на дому, вызвать мастера по стиральным машинам |
| Поломка | стиральная машина не сливает воду, стиральная машина не крутит барабан |
Ключевая фраза в Директе содержит не больше 7 слов. Её длина вместе с минус-словами, операторами и пробелами — не больше 4096 символов, а в группу помещается не больше 200 фраз4. Операторы уточняют, какие запросы подходят под фразу4:
| Оператор | Что делает | Пример |
|---|---|---|
| ! | фиксирует форму слова | !ремонт стиральной машины |
| + | учитывает предлог или союз | ремонт стиральной машины +на дому |
| кавычки | фиксируют число слов | “ремонт стиральной машины” |
| квадратные скобки | фиксируют порядок слов | [нижний новгород] ремонт |
| минус | исключает слово | ремонт стиральной машины -купить |
Минус-слова отсекают тех, кто ищет похожее, но заказывать ремонт не будет:
| Минус-слово | Почему отсекаем |
|---|---|
| купить, б/у, новая | человек выбирает другую машину |
| своими руками, видео, инструкция | ищет, как починить самому |
| запчасти, схема | уже чинит сам |
| вакансия, работа | ищет работу мастером |
Если в группе включён автотаргетинг, Директ сам подбирает запросы по тексту объявления и странице. В первую неделю смотри, по каким запросам были показы, и всё лишнее добавляй в минус-слова.
В том же поиске ты встретишь конкурентов. В примере по нашей методике проверка нашла 8 прямых конкурентовпр, доля видимости первого 40 %пр, второго 30 %пр. Раздели фразы на общие и узкие (поломка, марка машины, район города) и в первую неделю сравни цену заявки по тем и другим. Как найти конкурентов в своей нише и посмотреть их объявления, описано отдельно.
Собрать ключевые фразы и минус-слова с FoxШаг 7. Настрой регион, время показа и аудиторию
Регион
В поле «Регионы показа» укажи город и районы, куда выезжает мастер. В примере это Нижний Новгород. Если мастер ездит в ближайшие пригороды, добавь их отдельно. Если он работает только в части города, отметь в том же поле зону на карте вокруг районов, куда он выезжает. Показ там, где ты не работаешь, приносит клики без заказов.
Время показа
Часы задаёшь в настройках кампании, в блоке «Расписание показов». Показывай рекламу в те часы, когда кто-то принимает звонки и заявки. Если ночью отвечать некому, выключи показы на ночь или напиши на странице, когда перезвонишь. Когда заявки накопятся, посмотри в Мастере отчётов, в какие часы и дни недели они дешевле, и поправь расписание.
Аудитория
На старте не сужай показы по полу и возрасту и не трогай корректировки ставок в настройках кампании: у тебя ещё нет данных о том, кто оставляет заявки. Когда заявки накопятся, посмотри в Мастере отчётов разбивку по устройствам, полу и возрасту и сравни её со своим анализом целевой аудитории. Если с какого-то устройства или в какой-то группе заявка выходит дороже потолка, понизь для неё ставку корректировкой, а не выключай показы целиком.
Тем, кто был на сайте и не оставил заявку, рекламу можно показать ещё раз: это ретаргетинг, условие для него собирают из целей Метрики. Для срочного ремонта он даёт мало, потому что человек со сломанной машиной решает быстро. Полезнее он там, где услугу выбирают несколько дней.
Шаг 8. Напиши объявление
Объявление на поиске состоит из заголовка, дополнительного заголовка, текста, быстрых ссылок и уточнений. Лимиты полей на день обновления статьи:
| Поле | Лимит |
|---|---|
| Заголовок | 56 знаков с пробелами, одно слово не длиннее 22 символов4 |
| Дополнительный заголовок | 30 символов и 15 знаков препинания4 |
| Текст | 81 символ и до 15 знаков препинания4 |
| Быстрые ссылки | до восьми, текст до 30 символов, описание до 605 |
| Уточнения | каждое до 25 знаков с пробелами, вместе до 132 символов на компьютере и 66 на телефоне5 |
В заголовок поставь услугу и город. В дополнительный заголовок вынеси главное условие, обычно цену. Текст и уточнения отдай тому, что снимает сомнения клиента.
Сомнения бери из жалоб. В примере по нашей методике проверка разложила жалобы клиентов ниши по темам: «Надёжность и доверие» встретилась 2 разапр, «Документы и оплата» 1 разпр, «Цена» 1 разпр. Каждую тему объявление закрывает своей строкой. Ниже пример объявления, которое составлено по этим темам; в самой проверке такого текста нет.
| Поле | Пример объявления |
|---|---|
| Заголовок | Ремонт стиральных машин на дому в Нижнем Новгороде |
| Дополнительный заголовок | Выезд мастера 500 ₽пр |
| Текст | Цена ремонта до начала работ. Договор и чек, гарантия на ремонт. |
| Уточнения | Договор и чек · Гарантия на ремонт · Цена до начала работ |
Гарантия отвечает на вопрос о надёжности, договор и чек — на вопрос о документах и оплате, а цена выезда и ремонта до начала работ — на вопрос о цене. Где искать жалобы своих клиентов, показывает разбор боли клиентов в отзывах, а главное обещание помогает сформулировать статья как составить оффер.
Цену в объявлении проверь отдельно. В примере проверка предупредила: «Цена 500 ₽ за выезд при медиане 675 ₽ может уйти в демпинг и съесть маржу, которая и так оценочно 35%»пр. Как поставить цену, которая оставит маржу, описывает статья как определить цену.
Не обещай в объявлении того, что не выполнишь в каждом заказе, например «починим за час». В примере по нашей методике клиенты и так чаще всего жалуются на надёжность, и каждое обещание, которое мастер не выполнит, добавит к ним новую жалобу.
Рекламу в интернете маркируют и передают о ней данные в ЕРИР. Директ сам добавляет к объявлению пометку «Реклама» и выдаёт токен, а ты как рекламодатель указываешь в Директе данные о себе. За передачу данных отвечает вся цепочка участников. Если кампанию ведёт агентство или посредник, отчёт в ОРД с проверенными данными до 30 числа следующего месяца отправляет он6.
Написать три варианта объявления с FoxШаг 9. Проверь ссылки, пройди модерацию и следи за первой неделей
Метки ссылок
Чтобы в Метрике видеть, из какой кампании, по какому объявлению и по какой фразе пришла заявка, добавь к ссылке объявления метки. Пиши в них динамические параметры: при клике Директ сам подставит вместо них номера кампании и объявления, а также ключевую фразу7. Шаблон для конца ссылки:
?utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
Фразу в метку руками не вписывай. Одна опечатка или лишний пробел разнесут статистику по фразе на две строки.
Проверка перед модерацией
- Каждая ссылка открывает нужную страницу, быстрые ссылки тоже.
- Номер телефона на странице нажимается с телефона.
- Тестовая заявка засчиталась в Метрике как цель.
- Цена в объявлении совпадает с ценой на странице.
- В тексте нет обещаний, которые ты не выполнишь в каждом заказе.
- Данные о рекламодателе для маркировки заполнены.
Модерация
Модерация обычно занимает от нескольких минут до нескольких часов, а если в кампании больше 100 объявлений, бывает дольше8. Причину отклонения показывает статус кампании. Исправь объявление, и оно уйдёт на повторную модерацию. Если причина непонятна, напиши в поддержку8.
Первая неделя
Каждый день смотри три вещи:
- Заявки: засчитываются ли цели и совпадает ли их число с заявками, которые дошли до тебя.
- Цену заявки: сравни её с потолком из второго шага. В примере по нашей методике при допущении, что заказом становится каждая вторая заявка, потолок равен 3 402пр × 0,5 = 1 701 ₽.
- Поисковые запросы, по которым были показы: всё лишнее отправляй в минус-слова.
Мастер отчётов в кабинете собирает сводку по фразам и запросам вместе с целями. Если к концу недели цена заявки выше потолка, начни с лишних запросов и текста объявления. Бюджет меняй последним, после проверки страницы.
Частые ошибки
| Ошибка | Как правильно |
|---|---|
| Запускать рекламу без цели в Метрике | настроить цель «заявка» и отправить тестовую заявку до запуска |
| Задавать бюджет на глаз | считать его от цены заявки и нужного числа заявок в неделю |
| Регистрироваться с личного логина | завести отдельный логин и сразу выбрать страну и валюту |
| Смешивать поиск и сети в одной статистике | развести их по кампаниям или стартовать только на поиске |
| Запускать без минус-слов | собрать их до запуска и дополнять по отчёту о запросах |
| Вписывать фразу в метку руками | ставить динамический параметр |
| Обещать то, что не выполнишь в каждом заказе | писать проверяемые условия: цену выезда, договор, гарантию |
Коротко
Сначала посчитай деньги: цена заявки выходит из юнит-экономики, недельный бюджет выходит из цены заявки и нужного числа заявок. Потом пройди девять шагов в кабинете по порядку. В первую неделю сверяй цену заявки с потолком и чисти запросы минус-словами. Начни с расчёта в калькуляторе юнит-экономики.
Частые вопросы
Можно ли настроить Яндекс Директ самому, без агентства?
Да, первую кампанию на поиске ты настроишь сам, если пройдёшь по порядку девять шагов этой статьи: от целей в Метрике до модерации. Понадобятся страница с ценой и телефоном, цель «заявка» в Метрике и потолок цены заявки, посчитанный по юнит-экономике. Этот потолок считаешь ты и при работе с агентством, потому что он зависит от твоей маржи.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе и какой нужен минимальный бюджет?
Формальные минимумы низкие: недельный бюджет автостратегии от 300 ₽ без НДС1, ставка за клик от 0,30 ₽ без НДС, но с такой ставкой в аукцион почти не попасть9. Рабочий бюджет считай сам: цена заявки × число заявок в неделю. В примере по нашей методике при цене клиента 2 760 ₽пр и двух допущениях (заказом становится каждая вторая заявка, нужно десять заявок в неделю) выходит 13 800 ₽ в неделю.
Что выбрать: Мастер кампаний или режим эксперта?
Если кампания первая и на подбор фраз нет времени, начни с Мастера кампаний: ты указываешь сайт, цель, бюджет и тексты, а ключевые фразы и остальные настройки он подбирает сам. Если хочешь сам решать, по каким запросам показываться, и видеть цену заявки по каждой фразе, выбирай режим эксперта. Сравнение режимов есть в четвёртом шаге.
Нужен ли сайт, чтобы запустить рекламу в Директе?
Для расчёта из этой статьи нужна хотя бы одна страница со счётчиком Метрики и целью «заявка». Без неё ты увидишь клики, но не узнаешь, сколько стоит заявка, и не сравнишь её с потолком.
Сколько длится модерация и что делать, если объявление отклонили?
Нужно ли маркировать рекламу в Директе?
Да. Пометку «Реклама» и токен Директ добавляет сам, а ты указываешь в кабинете данные о себе как о рекламодателе. Если кампанию ведёт агентство, отчёт в ОРД с проверенными данными оно отправляет до 30 числа следующего месяца6.
Как подобрать ключевые слова для Директа?
Выпиши, какими словами клиент назовёт услугу и свою проблему: например, «ремонт стиральной машины» и «стиральная машина не сливает воду». Проверь эти фразы в статистике поисковых запросов по своему региону и разложи по группам так, чтобы в группе были фразы с одним смыслом. До запуска добавь минус-слова, а в первую неделю дополняй их по отчёту о поисковых запросах; порядок работы и таблица операторов есть в шестом шаге.
Источники
- m.yandex.ru, 13.10.2026
- yandex.ru, 05.05.2026
- yandex.ru, 05.05.2026
- yandex.ru, 30.03.2026
- yandex.ru, 06.05.2026
- yandex.ru, 05.05.2026
- yandex.ru, 06.05.2026
- yandex.ru, 05.05.2026
- aksanov.digital, 05.10.2026
Проверь свою идею бесплатно
Опиши идею, и проверка соберёт спрос, конкурентов, жалобы покупателей и цены с источниками.
