Таргетированная реклама ВКонтакте: как работает, как настроить и сколько платить
Таргетированную рекламу во ВКонтакте VK Реклама показывает только тем, кто подходит под твои настройки: город или точку на карте с радиусом, возраст и пол, интересы, ключевые фразы, подписки на сообщества. Ты задаёшь цель, например сообщения или заявки, и деньги: ставку и бюджет. Кому и когда показать объявление, решает система на аукционе. Прежде чем платить, посчитай, сколько ты можешь отдать за одного клиента. Ниже есть формула и пример настоящей проверки идеи.
- Посчитай по LTV, сколько можно отдать за клиента. Формулы есть в разделе о стоимости, расчёт сделаешь в калькуляторе юнит-экономики.
- Раздели аудиторию на сегменты (как описать аудиторию) и напиши каждому своё предложение (как составить оффер).
- Пополни кабинет VK Рекламы в разделе «Бюджет». Минимум 610 ₽ с НДС, для старта площадка рекомендует 5 000 ₽ без НДС.
- Создай кампанию и поставь ей цель — то действие, которого ты ждёшь от человека. Выбери стратегию ставок: «минимальная цена» или «предельная цена».
- Заведи по одной группе объявлений на каждый сегмент.
- Сделай в каждой группе хотя бы два объявления в формате под цель, чтобы было что сравнить.
- Проверь настройки и запусти кампанию. Первую неделю считай тестом спроса, потом сравни цену клиента с потолком.
Каждый шаг подробно разобран ниже, в разделе «Как запустить кампанию за семь шагов».
Что такое таргет во ВКонтакте и как он работает
Если кратко, ты описываешь, кто твой покупатель, и платишь за показы только этим людям. Остальные пользователи объявление не видят. Вот коротко о термине.
Во ВКонтакте такую рекламу запускают в кабинете VK Рекламы. После закрытия «myTarget» в январе 2026 года одна кампания VK Рекламы идёт сразу во ВКонтакте, Одноклассниках, Дзене и рекламной сети VK4. Проекты Mail.ru тоже упоминаются среди площадок VK4.
Аудиторию ты задаёшь признаками. В примере по нашей методике это девушки 18–35 лет, которые живут в радиусе 3 км от студии наращивания ресниц в спальном районе Челябинскапр. Остальной город рекламу не увидит, и бюджет на него не уйдёт.
Узнай, окупит ли реклама во ВКонтакте твою идею: бесплатная проверка
Как объявление доходит до человека
Показ проходит четыре этапа:
- Данные. Система знает о пользователе возраст и пол из профиля, место по сетевому адресу и геолокации телефона, подписки, интересы и недавние поисковые запросы.
- Совпадение. Она сравнивает эти данные с настройками каждой группы объявлений и отбирает рекламодателей, под чьи настройки человек подходит.
- Аукцион. Подходящие объявления соревнуются за показ. VK Реклама сравнивает их по расчётной цене тысячи показов5: ставку за клик или действие система пересчитывает в цену тысячи показов с учётом того, как часто, по её прогнозу, человек кликнет или оставит заявку.
- Показ. Объявление с наибольшей расчётной ценой появляется у человека в ленте или на другой площадке, и деньги списываются по модели оплаты кампании.
Допустим (это допущение для наглядности), мастер А платит до 20 ₽ за клик и по прогнозу системы получает один клик на 100 показов, а мастер Б платит до 30 ₽, но его объявление кликают раз на 200 показов. При этих допущенных цифрах расчётная цена тысячи показов у А выходит 200 ₽, у Б 150 ₽, поэтому показ получает А, хотя его ставка ниже.
Модель оплаты система назначает сама по цели кампании: за показы, за показы с оптимизацией под действие, за клики, за клики с оптимизацией или за просмотры видео5. Вручную ты её не выбираешь.
Чем таргет отличается от контекстной рекламы
| таргет во ВКонтакте | контекстная реклама | |
|---|---|---|
| стадия спроса | человек ещё не ищет, объявление предлагает ему услугу | человек уже ищет и вводит запрос |
| как выбирают аудиторию | по признакам: место, возраст, интересы, подписки | по словам в поисковом запросе |
| где показ | лента и площадки VK | выдача поисковика и сайты его сети |
| что нужно для старта | сообщество или лид-форма, сайт не обязателен | обычно сайт или страница, куда ведёт объявление |
Таргетинг по ключевым фразам в VK Рекламе стоит между ними. Он отбирает людей по недавним поисковым запросам, а период поиска ты задаёшь от 1 до 30 дней6. Так в соцсеть приходит часть готового спроса.
Кому подходит таргет, а кому нет
Таргет подходит бизнесу, у которого есть хотя бы одно из этих свойств:
- покупатель живёт рядом или его легко описать интересами: салон в районе, детский клуб, доставка еды;
- покупку решают быстро или повторяют: стрижка, маникюр, кофе с собой;
- результат видно на фото или видео: ресницы, ремонт, торты.
Таргет не подходит, когда покупателя нельзя описать признаками профиля. Завод, который покупает станки, во ВКонтакте по интересам не найти. Для узкой ниши берут ключевые фразы или свои аудитории: список клиентов и посетителей сайта.
У таргета есть свойства, которые надо учесть до запуска:
- система учится на первых результатах, поэтому выводы по первым дням не делают;
- спрос приходится создавать: человек не искал услугу, и до записи его доводит объявление вместе с сообществом, где ему отвечают в сообщениях;
- деньги списываются за показы или клики, даже если записей нет.
Если клиентов пока нет совсем, посмотри, где брать первых клиентов.
Обсуди, подойдёт ли таргет твоей нише, с FoxКакую цель кампании выбрать
Цель говорит системе, какое действие искать. Система приводит людей, которые чаще совершают именно это действие. Поэтому цель должна совпадать с тем, за что ты готов платить.
| чего хочешь | что выбрать в кабинете | что считать |
|---|---|---|
| записи без сайта | сообщения в сообщество | цену диалога и долю записавшихся |
| заявки без сайта | лид-форму | цену заявки |
| заявки или покупки на сайте | переходы на сайт с пикселем и целевым действием | цену заявки или покупки |
| подписчики для контента | вступления в сообщество | цену подписчика и сколько из них купили |
| узнаваемость в районе | показы | цену тысячи показов |
Сайт для старта не обязателен. Услуге на дому хватает сообщества с кнопкой «Написать» или лид-формы: анкета открывается внутри ВКонтакте, и человек не уходит со страницы. Если сайт всё-таки нужен, сделай простой лендинг для проверки.
Допущение: студия из примера выбирает цель «вступления в сообщество». Система приведёт людей, которые охотно вступают в группы, и подписчиков станет больше. Записей среди них может оказаться мало, и цена клиента вырастет.
Какие таргетинги настраивать и когда
Сначала опиши своих покупателей словами (термин: целевая аудитория), потом переводи описание в настройки кабинета. Вот как описать свою аудиторию.
| таргетинг | когда нужен | как поставить в примере |
|---|---|---|
| География | бизнес обслуживает город, район или радиус вокруг точки | точка у студии с радиусом 3 кмпр |
| Пол и возраст | товар явно мужской или женский, возраст покупателя понятен | женщины 18–35 летпр |
| Интересы | у покупателей есть общая тема | красота и уход, маникюр, косметика |
| Ключевые фразы | люди ищут услугу словами | «наращивание ресниц», «ресницы на дому», минус-фраза «обучение» |
| Сообщества | клиенты подписаны на тематические группы | подписчики пабликов о красоте Челябинска |
| Свои аудитории | есть посетители сайта, список клиентов или подписчики | телефоны прошлых клиенток и похожие аудитории по ним |
| Исключения | нужно убрать тех, кто уже купил или не подходит | подписчики школ наращивания, чтобы не платить за показы мастерам |
Город или страну VK Реклама определяет по сетевому адресу устройства, а точку на карте — по геолокации телефона7. Радиус точки задаётся от 500 метров до 10 километров8. В примере точка с радиусом 3 кмпр покрывает соседние со студией кварталы.
Пол ставь, только когда товар явно мужской или женский. Для общего товара, например доставки еды, ограничение по полу прячет объявление от части покупателей.
Минус-фразы задаются на весь список и применяются к каждой ключевой фразе6. Если в запросе человека есть минус-фраза, объявление ему не показывается. Минус-фраза «обучение» убирает тех, кто ищет курсы наращивания.
Интересы можно исключать так же, как добавлять. Свои аудитории собирают из посетителей сайта, которых отмечает пиксель VK Рекламы, и из своих клиентов: по загруженному списку телефонов или почт либо по подписчикам сообщества. По ним система строит похожие аудитории.
Подбери таргетинги под свою аудиторию с FoxФорматы объявлений
Формат подбирают под цель: часть форматов система предлагает не для всех целей. Объявление собирают в кабинете на уровне объявления внутри группы, порядок описан в справке VK Рекламы9. Размеры картинок, длину текста и требования к видео сверяй в кабинете при создании объявления9: они меняются.
| формат | под какую цель | что подготовить | как выглядит в примере |
|---|---|---|---|
| Универсальная запись | переходы, сообщения, вступления | текст, одну картинку или видео, кнопку | крупное фото ресниц, первая строка «Наращивание ресниц рядом с домом, 2 500 ₽»пр, кнопка «Написать» |
| Карусель | переходы, когда услуг или товаров несколько | несколько карточек, у каждой своя картинка, подпись и ссылка | карточки «классика», «объём», «снятие», на каждой фото работы |
| Видео | просмотры; система может назначить оплату за просмотры видео5 | короткий ролик, понятный без звука | мастер за работой, в конце крупно готовый результат |
| Лид-форма | заявки без сайта | анкету внутри ВКонтакте: имя, телефон и один вопрос | вопрос «Когда удобно прийти?», кнопка «Записаться» |
| Запись с кнопкой «Написать» | сообщения в сообщество | текст, картинку и сообщество с ценами, где быстро отвечают | фото до и после, кнопка открывает диалог со студией |
Что проверить в креативе до запуска:
- главное на картинке видно на экране телефона, поверх фото не больше одной короткой фразы;
- в первой строке есть предложение, цена и место: в ленте остальной текст скрыт за «Показать полностью»;
- видео понятно без звука, суть видна в первом кадре;
- в карусели на каждой карточке одна услуга;
- кнопка совпадает с целью: «Написать» для сообщений, «Записаться» для лид-формы.
Перед отправкой на модерацию открой в кабинете предпросмотр и посмотри объявление в ленте на телефоне и на компьютере: так видно, где обрезается текст и читается ли картинка.
Текст объявления держится на предложении: что человек получит и за сколько. Вот как составить оффер. Для услуги с видимым результатом в объявление ставят фото работ на своих клиентках, с их согласия.
Напиши текст объявления с FoxКак запустить кампанию за семь шагов
У кампании три уровня. Кампания задаёт цель и бюджет, группы внутри неё задают аудиторию, объявления внутри групп показывают текст и картинку. На шагах 4–6 ты идёшь по этим уровням сверху вниз.
1. Посчитай, сколько можно отдать за клиента
До кабинета узнай свой потолок CAC, то есть максимальную цену одного клиента. Его дают LTV и наш порог, формулы есть в разделе о стоимости ниже. Без потолка цена заявки в отчёте ни о чём тебе не скажет.
2. Раздели аудиторию на сегменты
В сегмент входят люди с одной причиной купить. Для студии ресниц это могут быть мамы в декрете, которым нужен мастер рядом с домом, и студентки, которые выбирают по цене. Каждому сегменту пиши своё предложение.
3. Зайди в кабинет и пополни баланс
На главной странице VK Рекламы нажми «Перейти в кабинет» в правом верхнем углу9. Деньги вносят в разделе «Бюджет». Юрлицо или ИП заполняет там реквизиты и получает счёт, а после оплаты — закрывающие документы2. Минимальные суммы приведены в разделе о стоимости.
4. Создай кампанию
Выбери, что рекламируешь (сайт, сообщество, лид-форму), и цель из таблицы выше. Задай бюджет. При включённой «Оптимизации бюджета кампании» выбирают стратегию ставок: «минимальная цена», которую кабинет рекомендует, или «предельная цена»3. Предельную цену ставь, когда знаешь потолок за действие из шага 1.
5. Заведи по группе на каждый сегмент
В каждой группе свой сегмент и свои таргетинги. Если смешать мам и студенток в одной группе, отчёт не покажет, кто из них записывается дешевле. Группы с разными сегментами запускают одновременно и сравнивают.
6. Сделай объявления
В каждую группу положи хотя бы два объявления в одном формате под цель. Меняй в них что-то одно: картинку или первую строку, иначе не поймёшь, что сработало. Формат и требования к креативу смотри в разделе «Форматы объявлений» выше. Текст строй вокруг предложения сегменту из шага 2: что человек получит и за сколько. Если ведёшь на сайт, добавь метки в ссылку, чтобы в аналитике сайта видеть, из какой группы пришёл человек.
7. Проверь и запусти
Перед запуском пройди по списку:
- цель совпадает с действием, за которое ты платишь;
- в каждой группе один сегмент;
- точка и радиус стоят там, где ты работаешь;
- минус-фразы не убирают твою же услугу;
- в сообществе есть цены и фото работ, а на сообщения отвечает живой человек.
Запускай до сезона, пока спрос не вырос: система успеет обучиться. Первые дни считай проверкой спроса, вот тест спроса за неделю.
Сколько стоит и сколько можно платить за клиента
У таргета нет фиксированной цены: за каждый показ или клик её определяет аукцион. Есть порог входа и стартовый бюджет, который рекомендует сама площадка.
Посчитай LTV и потолок CAC в калькуляторе юнит-экономики
Порог входа и стартовый бюджет
Минимальное пополнение кабинета VK Рекламы составляет 610 ₽ с НДС, из них на баланс поступает 500 ₽1. Первый платёж начинается от 1 220 ₽ с НДС, и на баланс приходит 1 000 ₽1.
VK Реклама рекомендует для старта 5 000 ₽ без НДС, то есть 6 100 ₽ с НДС2.
НДС на рекламу составляет 22 %, ставка действует с 1 января 2026 года2. Сумма пополнения уже включает налог, а расходы в кабинете показаны без него2. Когда сверяешь траты с банковской выпиской, умножай расход из кабинета на 1,22.
Что двигает цену
- Ставки других рекламодателей на ту же аудиторию: если в районе несколько салонов зовут тех же женщин, за показ приходится платить больше.
- Прогноз действия: объявление, которое чаще кликают, выигрывает аукцион с меньшей ставкой (пример с мастерами А и Б выше).
- Размер аудитории: точка с минимальным радиусом и узкие интересы вместе оставляют так мало людей, что система не набирает показы.
- Стратегия: «предельная цена» не даёт заплатить за действие больше заданного, но при низком пределе показов становится меньше.
Наша методика: от LTV к потолку цены клиента
Мы считаем допустимую цену клиента от того, сколько он принесёт за всё время. Формулы те же, что в блоке юнит-экономики нашей проверки идеи:
- LTV = цена × покупок в месяц × срок жизни клиента в месяцах × маржа. Это доход с клиента за всё время, посчитанный по марже.
- LTV к CAC = LTV ÷ CAC.
- Окупаемость CAC в месяцах = CAC ÷ (цена × покупок в месяц × маржа).
Наш порог для LTV к CAC равен 3: клиент приносит по марже хотя бы втрое больше, чем стоит его привлечение. Это правило нашей методики, рыночной нормой его не считай. Отсюда потолок CAC = LTV ÷ 3.
Потолок цены клика = потолок CAC × доля перешедших, кто стал клиентом. Эту долю до запуска ты не знаешь. В расчёт ставь допущение и меняй его на факт после первых записей.
| переменная | что это | откуда взять |
|---|---|---|
| цена | средний чек одной покупки | твой прайс |
| покупок в месяц | сколько раз клиент покупает за месяц | история клиентов или оценка |
| срок жизни | сколько месяцев клиент остаётся с тобой | история клиентов, у нового бизнеса оценка |
| маржа | доля чека после прямых расходов | материалы, аренда, комиссии |
| CAC | расход на рекламу ÷ число новых клиентов | отчёт кабинета и журнал записей |
Подробнее про эти величины: юнит-экономика простыми словами.
Пример расчёта для студии ресниц в Челябинске
Пример по нашей методике взят из проверки идеи «Студия наращивания ресниц на дому в спальном районе Челябинска» от 14 октября 2026 года. Идея в проверке звучит так: студия наращивания ресниц на дому в спальном районе Челябинска, девушки 18–35 лет в радиусе 3 км, реклама во ВКонтакте по гео и интересам, процедура 2500 ₽пр.
В примере вердикт «Стоит делать»пр, балл 67пр. Проверка в примере прошла по 15 поисковым запросампр и 20 источникампр.
В примере спрос по запросам в проверке не измеренпр. Прямой конкурент в примере одинпр, и он держит почти весь поиск: доля видимости салонсахар.рф в примере 91 %пр, у альтернатив «Академия красоты Эколь» 5 %пр и «ИНТЕРЬЕР ОК!» 4 %пр. Когда поиск занят лидером, а измеренного спроса нет, объявление надо показывать людям, которые ещё не ищут. Таргет по точке на карте делает именно это. Вот как найти конкурентов в своей нише.
Жалобы клиенток в примере распределились так: 8 про качествопр, 2 про сервис и поддержкупр, 1 про ценупр. Поэтому объявление студии показывает работу мастера: крупные фото ресниц с отзывами и его именем. Скидка в объявлении отвечает на самую редкую жалобу.
| величина | в примере |
|---|---|
| цена процедуры | 2 500 ₽пр |
| покупок в месяц | 1,5пр |
| срок жизни клиента | 10 месяцевпр |
| маржа | 0,3пр |
| CAC | 2 760 ₽пр |
| LTV | 11 250 ₽пр |
| LTV к CAC | 4,08пр |
| окупаемость CAC | 2,5 месяцапр |
Расчёт в примере: LTV = 2 500 × 1,5 × 10 × 0,3 = 11 250 ₽пр. LTV к CAC в примере равно 11 250 ÷ 2 760 = 4,08пр, это выше нашего порога 3. Окупаемость в примере считается так: 2 760 ÷ (2 500 × 1,5 × 0,3) = 2 760 ÷ 1 125 ≈ 2,5 месяцапр.
Свой потолок CAC посчитай в калькуляторе юнит-экономики: подставь цену, частоту покупок, срок жизни и маржу, потом раздели LTV на 3.
Допущение: из 100 человек, перешедших в сообщество, записываются трое, тогда при CAC из проверки клик не должен стоить дороже 2 760 ₽пр × 3 / 100 ≈ 83 ₽. Если в отчёте клик дороже, сначала поменяй объявление или сегмент и только потом добавляй бюджет.
Проверка в примере нашла два риска, которые реклама не снимет. Первый: «Закрытие двух кабинетов в Челябинске может означать, что спрос в районе не держит отдельный салон; проверь, почему они ушли»пр. Второй: «Без соответствия ГОСТу процедуру нельзя проводить легально в жилом помещении»пр. Разбери их до первого пополнения кабинета, подробнее здесь: риски до запуска. Другие форматы для дома собраны в разделе идеи бизнеса на дому.
Посчитай свой потолок цены клиента с FoxКак понять, что реклама работает
Метрику выбирай по цели кампании. Последняя проверка одна для всех целей: цена клиента ниже потолка CAC из шага 1.
| метрика | формула | когда смотреть |
|---|---|---|
| доля кликов | клики ÷ показы | при любой цели, чтобы сравнить объявления |
| цена клика | расход ÷ клики | переходы на сайт и в сообщество |
| цена заявки | расход ÷ заявки или первые сообщения | лид-форма, сообщения |
| цена клиента (CAC) | расход ÷ новые клиенты | всегда, сравнивай с потолком |
| LTV к CAC | LTV ÷ CAC | раз в месяц, по каждому каналу |
Расход в кабинете показан без НДС2. Если ты не принимаешь НДС к вычету, клади в CAC ту сумму с налогом, которую заплатил.
Заявки с сайта считает пиксель VK Рекламы, если в нём настроены цели на нужные действия. Сообщения и записи без сайта считай вручную: отмечай в журнале записей, из какой группы объявлений пришла клиентка. Без этой отметки расход известен, а число клиентов нет, и CAC посчитать нельзя.
Частые ошибки
| ошибка | как правильно |
|---|---|
| цель «вступления», хотя нужны записи | на шаге 4 выбери сообщения или лид-форму |
| все сегменты в одной группе | на шаге 5 заведи одну группу на один сегмент |
| пол «женщины» для общего товара | ставь пол только для явно мужского или женского товара |
| название своей услуги в минус-фразах | перед запуском прочитай список: минус-фраза убирает каждый запрос, где она есть |
| точка с минимальным радиусом и узкие интересы вместе | расширь радиус или убери один из таргетингов |
| выводы по первым дням | дай системе обучиться, потом сравнивай группы |
| пополнение без потолка CAC | посчитай потолок на шаге 1 |
| реклама услуги, которую нельзя законно оказывать в твоём помещении | сначала реши вопрос с помещением; в примере проверка отметила этот риск для ресниц на домупр |
Частые вопросы
Сколько стоит таргетированная реклама во ВКонтакте?
Можно ли запустить таргет без сайта?
Можно, если выбрать цель «сообщения в сообщество» или лид-форму. Человек пишет тебе или оставляет телефон внутри ВКонтакте.
Чем таргет отличается от контекстной рекламы?
Контекстную рекламу видят те, кто уже ищет услугу. Таргет показывает объявление людям по признакам: месту, возрасту, интересам, подпискам. Ключевые фразы в VK Рекламе отбирают людей по запросам за период от 1 до 30 дней6.
Как показывать рекламу только жителям своего района?
Какому бизнесу таргет не подходит?
Продажам компаниям, чьих покупателей нельзя описать признаками профиля, например продавцу станков для заводов. Для таких ниш подходят ключевые фразы и список своих клиентов, а иногда другие каналы.
Почему объявление не показывается?
Сначала проверь, прошло ли объявление модерацию. Если прошло, то либо аудитория слишком узкая, либо твоя ставка ниже, чем у других рекламодателей на ту же аудиторию. Посмотри статус объявления. Если оно активно, расширь радиус или интересы либо переключи стратегию на «минимальная цена»3.
Проверь свою идею до первого рубля на рекламу: Проверить идею бесплатно
Источники
Проверь свою идею бесплатно
Опиши идею, и проверка соберёт спрос, конкурентов, жалобы покупателей и цены с источниками.
