Дорожная карта проекта: шаблон, пример и как составить за 7 шагов

Что внутри файла

Файл в формате Excel бесплатный, скачать его можно после регистрации. В нём три листа:

1. «Карта»: девять колонок из таблицы и десятая, «Статус», пустые строки и закреплённая шапка. Вероятность и влияние выбираются из списка от 1 до 3, оценку риска формула считает как их произведение. В первых строках стоят адрес страницы и дата.
2. «Пример»: карта мастерской ремонта смартфонов с цифрами из статьи и пометкой, что цифры взяты из проверки идеи, а сроки остаются допущением.
3. «Как заполнять»: по строке на колонку о том, что в неё писать.

1. Реши, для кого карта

Команде нужна подробная карта: все этапы, ответственные, зависимости и условия перехода. Инвестору хватает обзорной карты, где у каждого крупного этапа стоит веха и сумма денег. Такая версия разобрана в статье про карту для инвестора в питч-деке. Исполнитель ищет в карте дату своего старта и следующего по цепочке, а инвестор ищет веху, которую оплачивают его деньги.

2. Запиши цель с числом и сроком

Общая цель стоит в первой строке, цель этапа пишется в колонку «Цель этапа». Цель проверяй по «SMART»: что ты получишь, в каком числе, реально ли это, зачем оно тебе и к какому сроку¹. Берёшь её из концепции проекта.

Плохая цель: «Открыть мастерскую и выйти на хорошую прибыль». Хорошая: «До подписания аренды довести LTV/CAC хотя бы до 1 на своих ценах и затратах», и рядом конкретная дата. Число в цели бери из своей проверки или расчёта.

3. Разбей путь на этапы

Называй этап тем, что будет готово в конце: у «экономики на бумаге» есть точка завершения, а у действия «посчитать цены» её нет. Подзадачи этапа переноси в план проекта, а в карте оставь одну строку с вехой и условием перехода.

4. Поставь вехи и условия перехода

Веха означает событие, которое видно со стороны: модель посчитана, тест закрыт, договор подписан. Пиши её в колонку «Веха».

Условие перехода состоит из двух строк. Строка «дальше» говорит, что должно быть правдой, чтобы начать следующий этап. Строка «стоп» говорит, при каком результате ты останавливаешься или меняешь курс. Обе пишутся до начала этапа, потому что после трат планку хочется сдвинуть. В примере первый этап идёт дальше, если LTV/CAC не ниже 1 на твоих цифрах, и останавливается, если ни цена, ни частота покупок, ни маржа до этой планки не дотягивают.

5. Расставь сроки от зависимостей

Сначала заполни «Зависит от», потом ставь даты. Самая длинная по времени цепочка зависимых этапов называется критическим путём: её длительность и есть минимальный срок проекта, а задержка любого этапа на ней сдвигает финиш². Запас времени закладывай на этой цепочке и подписывай его как допущение. Горизонт запуска по неделям разобран в статье дорожная карта запуска на 90 дней.

6. Назначь ответственных и посчитай ресурсы

У каждого этапа один ответственный. Так устроена и матрица распределения ролей: за результат задачи отвечает ровно один человек, остальные выполняют работу, советуют или получают сведения о ходе³.

Ответственный сам пишет строку своего этапа по четырём вопросам: что делаем, к какому сроку, какой результат сдаём, кому передаём. В «Ресурсы» входят деньги (прямые и косвенные затраты), люди, время и всё прочее: помещение, оборудование, доступы. Суммы по этапам потом сводятся в финансовую модель.

7. Впиши риски и назначь хозяина карты

Для каждого этапа запиши главный риск и оцени его вероятность и влияние от 1 до 3. Риски с самым большим произведением первыми получают ответственного и место в этапе. В примере риск «Электроник уже закрывает около 45% твоей идеи и может снизить цену, если ты выйдешь с тем же прайсом» оценён как вероятность 2 × влияние 3^пр, и под него в карте стоит этап «Отличие от конкурентов».

Каждому риску дай оценку и меру, а после этапа посмотри на него снова. Разбор в статье риски бизнеса до запуска, а список рисков своей ниши даст проверка: проверь риски своей идеи.

Последним назначь одного хозяина всей карты. Он пересматривает её в конце каждого этапа и в день, когда меняется какое-нибудь условие перехода.

Почему карта начинается с экономики

В примере проверка прошла по 17 поисковым запросам^пр и 32 источникам^пр и оценила рынок, TAM, в 88 млрд рублей за 2025 год^пр. Слабые места идеи она нашла в экономике клиента и в спросе. Отсюда первое правило нашей методики: первый этап после проверки снимает её самое слабое место. По нормам категории клиент стоит дороже, чем приносит, поэтому экономика чинится на бумаге раньше поиска помещения.

Этап 1. Экономика на бумаге

Цифры юнит-экономики проверка берёт по нормам категории, своих данных мастерской у неё нет, поэтому здесь ты подставляешь свои. В примере ремонт стоит 990 ₽^пр, клиент приходит 0,5 раза в месяц^пр и остаётся 12 месяцев^пр, маржа 35 %^пр. Привлечение клиента, CAC, в примере стоит 2 760 ₽^пр, LTV составляет 2 079 ₽^пр.

LTV = цена × покупки в месяц × маржа × срок жизни клиента в месяцах. LTV/CAC в примере равно 0,75^пр. Окупаемость равна CAC, делённому на доход с клиента за месяц (цена × покупки в месяц × маржа), и в примере составляет 15,9 месяца^пр.

Рычаги этапа: цена, частота покупок, маржа и срок жизни клиента. Прайсы для студентов и курьеров нужны, чтобы получить клиента дешевле, и здесь ты считаешь, снижают ли они CAC. Варианты можно посчитать юнит-экономику в калькуляторе, смысл показателей объясняет статья LTV и CAC простыми словами.

Этап 2. Тест спроса и цены

Данных спроса по нише проверка в примере не нашла^пр. Второе правило методики: без данных о спросе тест стоит раньше любой крупной траты. Оба прайса проверяются до аренды, и тест двух прайсов идёт так:

1. Возьми из модели этапа 1 цены для студентов и для курьеров, при которых LTV/CAC доходит до планки.
2. Запиши планки «дальше» и «стоп»: сколько заявок по каждому прайсу и по какой цене за заявку тебя устраивает.
3. Дай каждой группе своё объявление со своим прайсом и своим телефоном или формой записи, чтобы заявки не смешивались.
4. Считай по каждому прайсу заявки, клиентов, дошедших до ремонта, и деньги, потраченные на объявления.
5. Сведи результат: прайс, прошедший планку «дальше», идёт в этап 3, а если не прошёл ни один, вернись к модели этапа 1.

Подробный порядок описан в статье тест спроса за неделю.

Этап 3. Отличие от конкурентов

В примере 10 прямых конкурентов^пр. Сайт лидера занимает 51 % видимости в поиске^пр, у «Тех-Профи» 14 %^пр. Материал для предложения дают жалобы клиентов в примере: на качество 4^пр, на цену 3^пр, на скорость 3^пр, на надёжность и доверие 2^пр. Сравнение удобно вести в шаблоне таблица конкурентов.

Этапы 4 и 5. Точка и первые месяцы

Риск «Жалобы на качество ремонта не закрыты, и одна плохая работа может ударить по доверию к новой мастерской» оценён в примере как вероятность 2 × влияние 2^пр. В карте он становится проверкой качества при выдаче каждого телефона. В первые месяцы ты сравниваешь реальную цену клиента с CAC из проверки, 2 760 ₽ в примере^пр, и пересматриваешь карту.